【MyGoNews廖賢龍/臺北報導(dǎo)】能夠無經(jīng)驗，卻享有年薪百萬的不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，有什麼撇步? 入行僅一年多，任職於21世紀(jì)不動產(chǎn)桃園藝文加盟店的林祉言，就締造一年成交70件的佳績，以每周平均成交一間房子的驚人速度，榮獲21世紀(jì)不動產(chǎn)2012年全臺業(yè)績競賽成交件數(shù)第一名，總銷售額逾新臺幣二億五千萬元，入行第一個月創(chuàng)下五天成交第一筆案子，更曾在一年內(nèi)幫一位客戶和他的朋友成功買賣10間房屋，之後每月業(yè)績也不曾掛零，能有如此亮眼的成績單，憑藉熱情與努力，在競爭激烈的房仲業(yè)闖出一片天。

 

致理商專畢業(yè)之後，即投入職場工作，在壽險業(yè)一待就是十年，並且以不到30歲的年齡晉升為經(jīng)理，帶領(lǐng)其下將近10位的業(yè)務(wù)人員，然而遭遇2009年的金融風(fēng)暴，收入銳減，也讓她萌生需另找出路的想法，當(dāng)時手上的房屋欲售，看到售屋時代書的待遇還不錯，在老公的鼓勵之下，便買書自讀考取代書執(zhí)照，沒想到一次就考上，接著又挑戰(zhàn)不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，也是一舉成功，原本只是想要出租不動產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人牌照來增加額外收入，沒想到考試及格後，必須具一年從業(yè)經(jīng)驗(須有証明，如扣繳憑單)才能領(lǐng)牌，因此在老公帶領(lǐng)之下，一同進(jìn)入21世紀(jì)不動產(chǎn)從事房仲業(yè)工作，兩人齊心協(xié)力積極投入工作。

 

雖然在壽險業(yè)已經(jīng)奠定良好的銷售基礎(chǔ)，然而進(jìn)到競爭激烈的房仲業(yè)來說，林祉言仍只是新手，不論是地區(qū)或是客源，一切都是從頭開始，「我一直相信『堅持不放棄』，那時我挨家挨戶做社區(qū)拜訪開發(fā)，每天忙到九點之後才到家，讓自己趕快進(jìn)入狀況，也開發(fā)了不少客戶?！箍鄮謱崕值木?，讓林祉言在入行第一個月就創(chuàng)下五天成交第一筆案子，善於網(wǎng)路銷售也是林祉言成功的原因之一，她看到現(xiàn)在許多人習(xí)慣上網(wǎng)看屋，便將實體服務(wù)與網(wǎng)路通路做結(jié)合，每個月平均四成客戶都是透過網(wǎng)路而來。

林祉言把握住每一次的機(jī)會，主動出擊，而不是等待機(jī)會降臨，並且掌握對房屋市場的敏感度，靈活運用各種關(guān)係跟戰(zhàn)略，看到哪裡有潛在的商機(jī)，就往哪裡鑽，這也是林祉言待在壽險業(yè)十年體悟出來的道理?？吹絼e人有買賣房屋的需求，或是有任何銷售上的問題或困擾，林祉言一定在第一時間內(nèi)馬上給予專業(yè)的意見，提供最適切的服務(wù)，親切對待每一位看屋的客人，取得信賴感，把每一次的接觸，都視為製造下一個成交機(jī)會， 在不知不覺之中也累積近三百位可觀人脈。

 

不同於傳統(tǒng)房仲業(yè)給人躁進(jìn)、功利的刻板印象，更沒有油嘴滑舌、勢力的應(yīng)對態(tài)度，林祉言認(rèn)為，這樣的態(tài)度是待在壽險業(yè)磨練出來的，她一直相信誠信第一，「我就是誠實告訴買方房子的缺點，但是已經(jīng)維修妥當(dāng)，並且有保固；買方考量到地段與格局都符合他的需求，所以最後還是會成交?！沽朱硌哉\心的溝通，誠懇的態(tài)度，成為客戶信任她的一大本錢。林祉言提到，買賣房屋時她都會站在客戶的立場以同理心思考，所以會與客戶成為朋友，也更能獲得他們轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。有位投資客的房屋因林祉言積極協(xié)助，在短短2天內(nèi)即租出，之後這位客戶與自己朋友的換屋需求，也全都交由她負(fù)責(zé)，看得出對林祉言十足的信任，有她服務(wù)才安心。林祉言自信的說，面對客戶她都能分析其利弊，一旦收了斡旋金，一定會讓客戶滿意，提高配對精準(zhǔn)度。她深信「良好的售後服務(wù)就是下一次的售前服務(wù)?！?/div>