【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】受政府抑制房?jī)r(jià)政策，買賣方觀望影響下，房市交易量明顯下滑，2015年上半年六都買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)，較2014年同期衰退約19.7％；市場(chǎng)預(yù)估2015年全年移轉(zhuǎn)棟數(shù)將破30萬(wàn)棟，可能創(chuàng)下2001年以來(lái)的新低量。低交易量也衝擊了部分房仲業(yè)者的經(jīng)營(yíng)，根據(jù)內(nèi)政部不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)統(tǒng)計(jì)資料，至2015年6月，全臺(tái)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)營(yíng)業(yè)家數(shù)共6,957家，非執(zhí)業(yè)中則達(dá)4,245家；「非執(zhí)業(yè)中」的家數(shù)在上半年增長(zhǎng)261家，「執(zhí)業(yè)中」家數(shù)僅增加104家；其中「非執(zhí)業(yè)中」增加最多的為新北市，超過(guò)70家；臺(tái)中居次達(dá)50家(註1) 。
 
景氣好時(shí)順手生意易做，不景氣時(shí)，就是汰劣存優(yōu)的時(shí)候，成立12年的有巢氏房屋運(yùn)用永慶房產(chǎn)集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，落實(shí)品牌在地深耕的精神，因應(yīng)消費(fèi)者對(duì)於物件選擇要多、可「一站滿足」之需求，以及強(qiáng)調(diào)區(qū)域共榮的合作概念，推動(dòng)區(qū)域品牌聯(lián)賣，讓有巢氏房屋在房市低迷的氛圍下穩(wěn)健成長(zhǎng)，加上有巢氏房屋「社區(qū)專家」在地深耕的鮮明優(yōu)勢(shì)，也吸引建商積極合作擴(kuò)大商機(jī)。
 
此外，目前市場(chǎng)以剛性需求為主，有巢氏房屋鮮明的「社區(qū)專家」定位與品牌的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，更凸顯專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，2015年上半年也獲得經(jīng)理人月刊「影響力品牌大調(diào)查」房仲服務(wù)類優(yōu)選、工商時(shí)報(bào)「臺(tái)灣服務(wù)業(yè)大評(píng)鑑」連鎖房仲業(yè)第四名，名列加盟品牌第二名之肯定。
 
現(xiàn)在市場(chǎng)上以自住買方為主，買方最關(guān)心的無(wú)非就是1.)物件選擇要多，2.)怕買貴；賣方則是希望物件曝光管道多，能吸引買方，但也怕賣太便宜，因此「聯(lián)賣」成為房仲業(yè)服務(wù)的基本門檻，買方只需要透過(guò)單一家店/一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，就能看到區(qū)域內(nèi)各家的物件，選擇多，賣方同樣的，只要委託一家店/一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，區(qū)域內(nèi)的各家都能協(xié)助找到眾多的買方。
 
面對(duì)市場(chǎng)低迷，中小型房仲開(kāi)始訴求結(jié)盟合作，已有十多年聯(lián)賣經(jīng)驗(yàn)的有巢氏房屋孫寶國(guó)總經(jīng)理表示：「『聯(lián)賣』不是宣傳話術(shù)，要建立完整的聯(lián)賣制度與系統(tǒng)平臺(tái)，凝聚『區(qū)域共榮』的共識(shí)，並落實(shí)且極大化，才叫真聯(lián)賣，不然僅能說(shuō)是『物件流通』。孫寶國(guó)進(jìn)一步分享：「我們長(zhǎng)期推動(dòng)聯(lián)賣制度，不僅有非常成熟的機(jī)制，店?yáng)|間也很有共識(shí)，再加上科技的整合與應(yīng)用，打造了數(shù)位平臺(tái)，整合物件、成交行情/社區(qū)行情等各項(xiàng)資訊，讓所有的小巢，都能快速省時(shí)的為客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的配對(duì)。因此不僅成交速度增加一至兩成，2015年上半年聯(lián)賣成交更佔(zhàn)全臺(tái)有巢氏房屋總業(yè)績(jī)近四成?！?br />  
孫寶國(guó)以發(fā)展聯(lián)賣有成的有巢氏房屋淡水區(qū)為例分享，客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶集團(tuán)旗下三加盟品牌一同聯(lián)賣，且不再與同一屋主重複簽約，不僅節(jié)省客戶時(shí)間，也加快成交的速度，同時(shí)提升三品牌的綜效。
 
孫寶國(guó)強(qiáng)調(diào)：聯(lián)賣策略的成功關(guān)鍵在於，門市的認(rèn)同投入、成果的共享及加盟總部建立與維護(hù)制度，其中最重要的還是各店有共榮的共識(shí)且彼此信賴；有巢氏房屋透過(guò)很多的溝通及活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化店與店之間的凝聚力與信賴感，例如：透過(guò)志工服務(wù)，2015年截至目前為止：有巢氏房屋已舉辦至少35場(chǎng)公益活動(dòng)，平均每周就有一場(chǎng)，透過(guò)公益活動(dòng)的籌備與舉辦，不僅回饋鄰里，也能凝聚同仁的情感與向心力。
 
見(jiàn)證淡水區(qū)永慶集團(tuán)旗下三品牌，共21間店成功聯(lián)賣的有巢氏房屋淡水紅樹(shù)林加盟店店長(zhǎng)陳淑忻分享：剛開(kāi)始推動(dòng)區(qū)域聯(lián)賣確實(shí)遇到困難，有些經(jīng)紀(jì)人不願(yuàn)配合、店跟店之間也常有爭(zhēng)議，透過(guò)很多的溝通，凝聚各店?yáng)|的理念與共識(shí)，也透過(guò)跨店、跨品牌的活動(dòng)，打破彼此的隔閡建立信賴，再加上加盟總部公正執(zhí)行爭(zhēng)議裁決，落實(shí)規(guī)定，才能讓聯(lián)賣策略運(yùn)行，並達(dá)到多贏的優(yōu)勢(shì)。陳淑忻進(jìn)一步分享，聯(lián)賣合作最高紀(jì)錄，曾經(jīng)一個(gè)月內(nèi)，區(qū)域有60-70件是透過(guò)聯(lián)賣成交，區(qū)域
 
依據(jù)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)資訊系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料，2013、2014年代銷業(yè)店數(shù)數(shù)字年增分別近20％、15％，但2015年上半年新增代銷店數(shù)年增率已不到5％。今年房地合一稅拍板定案，宣布2016年1月1號(hào)之後新法正式上路，不少民眾搶在年底「黃金輕稅期」完成買、賣屋大事，新成屋、中古屋可立即辦理移轉(zhuǎn)登記，更受消費(fèi)者青睞。
 
孫寶國(guó)總經(jīng)理表示：「2015年房地合一稅正式底定，剛性需求出籠，買、賣方心態(tài)已較之前積極。不少建商看好房仲具備通路優(yōu)勢(shì)、具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶能配對(duì)，轉(zhuǎn)與房仲合作，增加銷售通路、縮短去化天數(shù)。如富旺建設(shè)也廣邀房仲業(yè)協(xié)助銷售桃園、新竹、臺(tái)中個(gè)案，也是看好房仲通路，透過(guò)與房仲通路之結(jié)合，期待在不景氣中創(chuàng)造商機(jī)」。以有巢氏房屋臺(tái)中新光環(huán)中加盟店吳世淵店?yáng)|的案例來(lái)看，區(qū)域共有23家有巢氏房屋通力合作，因?yàn)橥穬?yōu)勢(shì)，能接觸更多客戶，縮短銷售天數(shù)較之前快一倍。
 
有巢氏房屋將持續(xù)展現(xiàn)深耕在地優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)主流及客戶需求，在市場(chǎng)景氣浮動(dòng)下穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展，孫寶國(guó)總經(jīng)理也提到：歡迎全臺(tái)具備對(duì)社區(qū)熟悉、積極、親切又熱心等，符合小巢DNA的人員踴躍加入，成為最在地的社區(qū)專家，服務(wù)社區(qū)。

註1：內(nèi)政部統(tǒng)計(jì)公布之?dāng)?shù)據(jù)，因有時(shí)間落差非即時(shí)，實(shí)際歇業(yè)數(shù)字可能更多。資料來(lái)源：http://pri.land.moi.gov.tw/realestate_query/