【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】?jī)嵐?015年市況不佳，但仍有房仲見(jiàn)勢(shì)轉(zhuǎn)換思維，從自住產(chǎn)品拓展到店面銷售，賺取較高的傭金收入，這讓資歷13年的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)汎太經(jīng)國(guó)加盟店創(chuàng)下2015年度成交178筆物件的成績(jī)，平均每?jī)商焓鄢?件，拿下2015年度全臺(tái)單店物件數(shù)量銷售冠軍！
 
該店深耕中正藝文特區(qū)多年，重視團(tuán)隊(duì)紀(jì)律與目標(biāo)設(shè)定，全店每天、每月、每季、每年都會(huì)分別制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，定期開(kāi)會(huì)追蹤檢討，絕不放過(guò)每一次成交的機(jī)會(huì)，2013年時(shí)曾創(chuàng)下單月業(yè)績(jī)861萬(wàn)的傲人成績(jī)。
 
但隨著政府打房政策逐步祭出，自住群眾猶豫心態(tài)加重、成交時(shí)間拉長(zhǎng)，市況每況愈下，見(jiàn)此局勢(shì)，該店店長(zhǎng)張耀宗調(diào)整營(yíng)運(yùn)方針，自2015年下半年起，從專營(yíng)自住產(chǎn)品，逐漸開(kāi)始拓展總價(jià)高、購(gòu)屋族群精準(zhǔn)的店面銷售，使該店在房市寒風(fēng)中屹立不搖。
 
張耀宗說(shuō)，起初業(yè)務(wù)對(duì)店面產(chǎn)品都很陌生，且其總價(jià)動(dòng)輒兩、三千萬(wàn)，銷售難度高，不少同仁平日及周末，每天不分晝夜地駐守在物件現(xiàn)場(chǎng)，在店長(zhǎng)張耀宗不斷地鼓勵(lì)及全方位銷售指導(dǎo)下，終於在2、3個(gè)月後，在桃園區(qū)及八德區(qū)冒泡連連，使該店即使去年業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，但卻拿下了全臺(tái)單店物件銷量冠軍。
 
除此之外，在房仲目前招募困難重重的情況下，該店2015年3月員工僅20餘人，現(xiàn)在卻是擁有35人的精實(shí)團(tuán)隊(duì)，張耀宗透露，近半年至一年內(nèi)，同業(yè)有不少店頭歇業(yè)，業(yè)務(wù)多看中該店完善縝密的教育訓(xùn)練制度及發(fā)展前瞻性，以及國(guó)際品牌21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的高度，紛紛跳槽到該店，使其團(tuán)隊(duì)陣容未減反增。
 
而該店新人在入行初期，都將接受為期一周高強(qiáng)度的新人基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，而後更有一周4天次日常教育訓(xùn)練，由店長(zhǎng)及幹部針對(duì)專業(yè)科目、市場(chǎng)趨勢(shì)、實(shí)務(wù)狀況及商圈問(wèn)題進(jìn)行講解，每月還有兩次講師激勵(lì)課程，培訓(xùn)系統(tǒng)十分豐富。
 
張耀宗感嘆，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不是一件容易的事，在市況不濟(jì)時(shí)，每位員工的生計(jì)更是加盟店的責(zé)任，要及時(shí)針對(duì)市況見(jiàn)招拆招，每日早上開(kāi)工時(shí)，全店都會(huì)齊聲大喊「堅(jiān)持到底、再試一次、我愛(ài)仲介、我要成交」相互激勵(lì)，秉持著這樣的態(tài)度與信念，該店立下成為2016年度全臺(tái)業(yè)績(jī)及成交量第一加盟店的目標(biāo)。
 
最後，張耀宗說(shuō)，只要對(duì)房仲有熱忱，有虛心學(xué)習(xí)的心，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)汎太經(jīng)國(guó)加盟店支持有工作經(jīng)驗(yàn)及二度就業(yè)的夥伴加入，他忠告想要進(jìn)入房地產(chǎn)的新人，現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)不比從前，新人一定要有強(qiáng)烈的企圖心、熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度及擁有愉悅的心態(tài)面對(duì)客戶，三要素缺一不可，靠著時(shí)間耐心累積，付出多少就有多少回報(bào)。