建商賣屋持久戰(zhàn)，建案流入仲介店頭創(chuàng)新高 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場快訊
建商賣屋持久戰(zhàn)，建案流入仲介店頭創(chuàng)新高
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  • 建商賣屋持久戰(zhàn)，建案流入仲介店頭創(chuàng)新高
【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】據(jù)住展雜誌統(tǒng)計(jì)，2018年北臺灣共有10個(gè)建案委託房仲店頭銷售(不含房仲旗下的代銷部門)，而非委託給代銷來賣、或者自建自售。透過仲介店頭銷售的建案數(shù)量，已超過2016年的7個(gè)，並創(chuàng)下2001年、該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)以來新高。
 
住展雜誌企研室經(jīng)理何世昌表示，一般新建案的業(yè)主往往委託代銷業(yè)者來賣，或者自建自售；雖有部份建案委託房仲銷售，但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。但有些建案完全不走以上方式，反而罕見委託給加盟的仲介店頭銷售，可能肇因於建案量體太小、節(jié)省成本、業(yè)主不願(yuàn)降價(jià)打持久戰(zhàn)、甚或找不到代銷賣等等，接下來類似案例可能與日俱增。
 
2018年以來，似乎有越來越多的業(yè)主，將建案交給仲介的加盟店頭銷售，從基隆市、臺北市、桃園市，乃至於東臺灣的宜蘭，都有類似案例。
 
 
據(jù)住展雜誌統(tǒng)計(jì)，2018年來將委託給仲介店頭銷售的建案有臺北市士林「天母杉居」、信義「誼聯(lián)東籬」、桃園市八德「福綱晴空樹」、基隆市安樂「帝榮富麗」、暖暖「東．京站」、信義「森美學(xué)」、宜蘭縣冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等十個(gè)建案。
 
何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨(dú)鬥，且部份建案現(xiàn)場連常駐人員都沒有，通常只會(huì)在現(xiàn)場放置看板、旗幟，並留下電話，若客戶有需求才會(huì)帶看，與傳統(tǒng)代銷業(yè)者駐點(diǎn)設(shè)接待中心作銷售的方式大相逕庭。
 
何世昌分析，業(yè)主之所以將建案委託予仲介店頭銷售，可能的因素有以下幾項(xiàng)，一來是是業(yè)主不願(yuàn)讓利、堅(jiān)持價(jià)位，房子難賣，代銷不願(yuàn)接，業(yè)主又沒足夠人力處理，放給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言，他們不會(huì)多花人力成本，當(dāng)然就接下來賣。
 
 
其次，建案量體太小，也是原因之一。這種情況在宜蘭較為常見，因當(dāng)?shù)赜行┩柑旖ò笐魯?shù)只有個(gè)位數(shù)，因而委託給仲介賣。不過，這與景氣也有關(guān)係，假如市場很好，即便建案量體小，還是會(huì)有代銷搶著接。
 
另一個(gè)主要因素，則是建案銷售期過長，代銷接案意願(yuàn)低。部份建案銷售期實(shí)在拉得太長，動(dòng)輒超過三、四年以上；這類建案並非沒有代銷願(yuàn)意賣，而是一開始代銷願(yuàn)意承接銷售，但賣了之後才發(fā)現(xiàn)不好賣，而業(yè)主又不願(yuàn)調(diào)整策略，最後就容易流入仲介店頭。
 
2018年以來，雖然成交量已回溫，但因待售建案數(shù)量一路走高，而願(yuàn)意降價(jià)的業(yè)主卻越來越少，再加上代銷業(yè)者普遍出現(xiàn)人力短缺的狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數(shù)，恐怕會(huì)持續(xù)上升。