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  • 短期投機(jī)商品已成絕響，自用換屋產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流，京懋建築走過品牌10年，深耕自用住宅的訂製生活感
京懋建設(shè)執(zhí)行長(zhǎng)范秉豐則指出，京懋的房子，從一開始的規(guī)劃與定位，設(shè)定對(duì)話的族群即是「自用客」而非「投資客」，京懋打造的不是順應(yīng)市場(chǎng)的商品，而是以「房間不必多、空間不能小」為產(chǎn)品規(guī)劃主軸，提供「訂製生活感」的換屋型居家饗宴。 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場(chǎng)快訊
京懋建設(shè)執(zhí)行長(zhǎng)范秉豐則指出，京懋的房子，從一開始的規(guī)劃與定位，設(shè)定對(duì)話的族群即是「自用客」而非「投資客」，京懋打造的不是順應(yīng)市場(chǎng)的商品，而是以「房間不必多、空間不能小」為產(chǎn)品規(guī)劃主軸，提供「訂製生活感」的換屋型居家饗宴。

【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】從房地合一稅之後，投資客已經(jīng)逐漸退場(chǎng)，而當(dāng)《平均地權(quán)條例》修法通過以後，未來，臺(tái)灣的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已很難再透過短期炒作的經(jīng)營(yíng)模式獲得成功。京懋建設(shè)執(zhí)行長(zhǎng)范秉豐則指出，在京懋建設(shè)創(chuàng)立之初，即發(fā)現(xiàn)「少子化」、「老年化」及「舊屋當(dāng)?shù)馈?，未來必然面?duì)的是自住、換屋為主流的市場(chǎng)，在這樣的認(rèn)知下，京懋的房子，從一開始的規(guī)劃與定位，設(shè)定對(duì)話的族群即是「自用客」而非「投資客」，京懋打造的不是順應(yīng)市場(chǎng)的商品，而是以「房間不必多、空間不能小」為產(chǎn)品規(guī)劃主軸，提供「訂製生活感」的換屋型居家饗宴。
 
京懋建設(shè)近年推出的產(chǎn)品--京懋頤和(桃園中路)、京懋睿和(青埔)與京懋敦和(青埔)，皆為60、70坪，乃至百坪以上的「換屋型」產(chǎn)品。這些個(gè)案在2年時(shí)間總共售出300多戶，然而，交屋前中途換約戶數(shù)僅有7戶，佔(zhàn)整體銷售比例的2％。除了換約率，「客變率」也是決定「自用客」與否的重要指標(biāo)，因?yàn)榫╉频亩际谴笃簲?shù)格局產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)榭們r(jià)高，不符合投資客「好買、好賣」的原則，多數(shù)的買家都是以「自用」為主，而這類買家都一定會(huì)請(qǐng)裝潢設(shè)計(jì)師依照家庭生活以及個(gè)人使用習(xí)慣，去進(jìn)行客制化設(shè)計(jì)，也造成「客變」比例偏高的原因，范秉豐說：「在上述這些個(gè)案中，客戶提出工程變更比例高達(dá)8成5。」所以，他認(rèn)為，綜合這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以理解，客戶購(gòu)買京懋的房子，鮮少是追隨市場(chǎng)短線投資的行為，而高達(dá)98％的非換約客，都是具有實(shí)際自用、換屋需求的客戶。
 
另一方面，個(gè)案行銷在與客戶面對(duì)面的過程，也發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：許多客戶是會(huì)「上網(wǎng)做足功課」後才來到接待中心現(xiàn)場(chǎng)。他們會(huì)預(yù)先搜尋官網(wǎng)、了解品牌理念，花時(shí)間瀏覽規(guī)劃特色與設(shè)計(jì)風(fēng)格，而在現(xiàn)場(chǎng)與京懋同仁對(duì)談時(shí)，往往都能切入要項(xiàng)，在商品設(shè)計(jì)與規(guī)劃細(xì)節(jié)範(fàn)疇中互動(dòng)。也就是說，這種傾向溝通商品本質(zhì)勝過於聊市場(chǎng)的特性，反應(yīng)了客戶的消費(fèi)是出於自用需求， 探求的是價(jià)值與理念的共識(shí)。
 
京懋建設(shè)走過了11個(gè)年頭，迄今為止共售出超過千戶「自用型」住宅(銷售面積近8萬坪的量體)，客戶的認(rèn)同與反饋，成就了京懋建築實(shí)際的品牌價(jià)值。在公設(shè)規(guī)劃上，京懋提供比過去「?jìng)鹘y(tǒng)公設(shè)」更多的服務(wù)機(jī)能性，他舉例指出，從交屋僅3年，社區(qū)規(guī)劃戶數(shù)達(dá)160戶的「京懋一號(hào)」社區(qū)咖啡廳使用狀況來看，每個(gè)月超過800份的早餐及餐食點(diǎn)用，在咖啡飲料供應(yīng)上更是超過了1千杯。根據(jù)物業(yè)統(tǒng)計(jì)，社區(qū)咖啡廳坐席率在平日達(dá)到5-6成，到了假日更是經(jīng)常高達(dá)9成以上，一點(diǎn)也不輸給坊間正式營(yíng)運(yùn)的熱門咖啡廳。
 
范秉豐表示，以「京懋敦和」與即將公開銷售的「京懋泰閤」為例，京懋提出「沒有陽臺(tái)的客廳」規(guī)劃思維，比起將景觀陽臺(tái)規(guī)劃在客廳外的傳統(tǒng)作法，京懋的規(guī)劃思維提升建築室內(nèi)空間與周邊環(huán)境的連結(jié)度。又如，在京懋廚房的空間訂製中，預(yù)先規(guī)劃了開放空間尺度、中島、櫥櫃配套與生活場(chǎng)景，取代了過往客人乾坐在客廳，而主人關(guān)在廚房面壁料理，端盤子忙進(jìn)忙出的景象。藉著「先思考生活，再規(guī)劃空間」，透過新的生活故事樣貌來面對(duì)自用型換屋客，京懋不只去滿足傳統(tǒng)「小換大」、「舊換新」的換屋市場(chǎng)，更了解何謂「需求，是被創(chuàng)造出來的」。