【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】隨著房市逐漸回溫，房仲業(yè)者不斷展店，對(duì)人才需求持續(xù)擴(kuò)大，6月正好是畢業(yè)潮，許多社會(huì)新鮮人步出校門準(zhǔn)備投入職場(chǎng)，而房仲業(yè)門檻低、高報(bào)酬，是個(gè)充滿挑戰(zhàn)性、令人興奮的行業(yè)，同時(shí)新鮮人又猶豫不決，自己究竟到底適不適合房仲業(yè)?21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的人才召募網(wǎng)站，除了提供全臺(tái)完整的房仲相關(guān)職缺資訊，另外，為幫助社會(huì)新鮮人或轉(zhuǎn)職者更能瞭解自己的人格特質(zhì)，規(guī)劃出「職場(chǎng)性向」的測(cè)驗(yàn)，分析測(cè)驗(yàn)的結(jié)果，也從不同面向給予求職者適合職務(wù)發(fā)展的建議。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理王福連表示，房仲經(jīng)紀(jì)人員有「三高」，挑戰(zhàn)性高、薪資高，受挫忍耐度高，因?yàn)槭菍凫稑I(yè)務(wù)性質(zhì)，相對(duì)所承受的壓力也會(huì)一般上班族來得高，其徵才目的其實(shí)是找到「對(duì)的人，放在對(duì)的位子上」，而公司有責(zé)任幫助員工了解個(gè)人人格特質(zhì)，以其中有一題題目來說：「如果好朋友再三拜託您代班，而剛好您又有約會(huì)，你會(huì)怎麼辦？」，如果人格特質(zhì)是「經(jīng)營(yíng)型思考主義者」，會(huì)選擇將約會(huì)取消，這一類型的人，具有細(xì)膩而富同情心的特質(zhì)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能，熱愛能盡展所長(zhǎng)的工作環(huán)境，思考方向有許多層面，就非適合去經(jīng)營(yíng)不同層次的客戶族群，而會(huì)選擇「直接回拒對(duì)方」，是比較傾向「行動(dòng)型主義者」，充滿著自信、積極態(tài)度，時(shí)間管理非常好，如果是屬於這類型的求職者，就會(huì)建議他/她去挑戰(zhàn)無底薪高獎(jiǎng)金的經(jīng)紀(jì)人員，他進(jìn)一步表示，以這樣平常性的題目，其實(shí)是測(cè)試著求職者的學(xué)習(xí)意願(yuàn)與積極度，也真實(shí)反映出對(duì)房仲的企圖心。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)表示，房仲業(yè)一向讓人稱羨慕是「高薪」，薪資能在短時(shí)間倍增成長(zhǎng)，是吸引許多人想要加入房仲的主因，根據(jù)國(guó)內(nèi)一家人力銀行的薪資調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)今年願(yuàn)意付給?？飘厴I(yè)生的平均月薪2萬4，給大學(xué)畢業(yè)生2萬6，為了鎖定好人才，各店頭紛紛也拉高薪資或?qū)ⅹ?jiǎng)金比例提高，有部份的加盟店業(yè)主，即開出新人固定保障底薪2萬5~4萬元，並加上額外的獎(jiǎng)金，以這樣薪資條件，等於高出一般企業(yè)聘用大學(xué)生畢業(yè)2萬6元的水準(zhǔn)，更有加盟店業(yè)主，直接將獎(jiǎng)金比例從40%提高至50~70%，而且除了個(gè)人薪資外，還有頒發(fā)所謂的「團(tuán)體獎(jiǎng)金」，無非希望利用優(yōu)渥的待遇條件，為公司留住一流的人才，共同經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的事業(yè)版圖。

事實(shí)上，房仲經(jīng)紀(jì)人員的薪資分成兩種，一個(gè)是「普專」，即是「高」底薪「低」獎(jiǎng)金，而另外一個(gè)「高專」則是「低」底薪「高」獎(jiǎng)金，兩者的工作性質(zhì)本質(zhì)上並無不同，皆是指從事不動(dòng)產(chǎn)仲介業(yè)的經(jīng)紀(jì)人員，不過王福連建議，如果從沒有任何經(jīng)驗(yàn)者，可先選擇「普?！?，透過一整套完整的訓(xùn)練，雖然初期的獎(jiǎng)金較少，但卻可以快速的融入不動(dòng)產(chǎn)仲介業(yè)中，但如果曾有過不動(dòng)產(chǎn)仲介業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，或曾經(jīng)從事其它行業(yè)有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)職者，則可考慮直接挑戰(zhàn)高專業(yè)務(wù)的行列。

王福連指出，「房仲不光只是職業(yè)，更是可以當(dāng)作終身的事業(yè)」，而臺(tái)灣的房仲業(yè)已經(jīng)成為「專業(yè)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)」，有房屋交易的地方就需要經(jīng)紀(jì)人，且民眾對(duì)於住的需求永遠(yuǎn)不會(huì)消失，從21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)內(nèi)部人員的資料看來，年資超過三年(含)以上比例有23.4%，七年(含)以上佔(zhàn)有3.9%，從數(shù)據(jù)顯示優(yōu)質(zhì)的房仲人員具備不只是強(qiáng)烈的企圖心，還有那份堅(jiān)持服務(wù)客戶態(tài)度。

現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的房仲市場(chǎng)，根據(jù)20/80法則，20%的房仲人員創(chuàng)造出80%的業(yè)績(jī)，更突顯培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才重要性，他也歸納出三項(xiàng)房仲新人應(yīng)該有的特質(zhì)，第一項(xiàng)是「優(yōu)質(zhì)服務(wù)的心」，也是說房仲應(yīng)隨時(shí)與客戶保持溝通、不斷傾聽需求，實(shí)踐對(duì)客戶的承諾，第二項(xiàng)是「工作熱忱」，從事房仲業(yè)沒有任何捷徑，必須得全心投入，同時(shí)具備誠(chéng)實(shí)與正直，而第三項(xiàng)是「樂衷學(xué)習(xí)」，在瞬息萬變的時(shí)代，房仲業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新的腳步是愈來愈快，訊息流通也是非常迅速，換句話說，誰能掌握訊息愈快、愈新，就能贏得客戶的信任，更能開創(chuàng)一條屬於自己房仲職涯的道路。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣人平均一生當(dāng)中買賣房屋次數(shù)大約2次，假設(shè)商圈內(nèi)有2,000戶房子，就有可能有4,000次的買賣機(jī)會(huì)，經(jīng)紀(jì)人員若能用心營(yíng)其中的1%，所獲得的服務(wù)費(fèi)用就相當(dāng)可觀，以21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)目前全臺(tái)擁有258家加盟店，人才需求至少超過1,500名經(jīng)紀(jì)人員，不限學(xué)歷、年齡與性別，不管是剛初入社會(huì)的新鮮人或是二度就業(yè)的婦女，又或者是不願(yuàn)只領(lǐng)固定薪水生活的上班族，加入有完整的職涯規(guī)劃的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，年薪升級(jí)絕對(duì)不是夢(mèng)想。

房仲人員待遇與一般上班族薪水比較

	底薪(起薪)	獎(jiǎng)金	年薪
上班族(新鮮人)	2.4萬~2.6萬	獎(jiǎng)金1~2個(gè)月(年度)	30萬~36萬
普專(高薪低獎(jiǎng))	2萬~4萬元	業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金10~25%(每月)	50萬~100萬
高專(底薪高獎(jiǎng))	無底薪	業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金50~70%(每月)	50萬~150萬以上

 

 

 

 

 

 

 

註：實(shí)際獎(jiǎng)金與薪資每家加盟店規(guī)定也有所不同。