代銷業(yè)進軍大陸是「有比沒有好」

【MyGoNews廖賢龍/臺北報導】早在1993年中國大陸開放之後，就有臺灣代銷業(yè)者前往中國大陸經(jīng)營市場，但一直處在默默耕耘階段，其中有個重要原因是臺灣政府尚未開放，所以，遇到不利情況無從申訴，臺灣很多資源也不敢引進中國大陸，臺灣政府如今有意開放代銷業(yè)者前往中國大陸，將讓臺灣代銷業(yè)者再有機會在中國大陸發(fā)展。

中國大陸開放初期，「新」、「甲」字輩的臺灣大型代銷業(yè)者都已前往中國大陸試水溫，但一直僅止於以幾個人的團隊方式經(jīng)營，並未大舉登陸，主要團隊還是撤回臺灣，偶有個案進行合作。在臺灣與中國大陸略具知名度的林瑞陽，以明星身分轉進代銷業(yè)，林瑞陽說：「往往說要不要跟一簾幽夢男主角見個面、唱唱歌，就很容易約到大陸開發(fā)商。」不過，林瑞陽的公司在中國大陸是以美商名義進入，而非臺灣業(yè)者。

代銷人士表示，前往中國大陸經(jīng)營並非想像中容易，除了開發(fā)商的人脈關係需要經(jīng)營，地方政府的關係往往不是臺灣代銷業(yè)者能夠擺平，一旦遇到地方政府刁難，整個建案銷售就會停止，再加上還是有文化差異，臺灣代銷慣用的銷售手法在中國大陸並非無往不利，還是存在很多區(qū)域異質性，所以，不是做完一個建案就可以複製相同銷售策略或手法到下一個建案，所花的時間與成本都很可觀。

對於政府要開放代銷等不動產(chǎn)服務業(yè)者進入中國大陸，北市一位代銷業(yè)人士表示：「有比沒有好?！沟膊患耐_灣代銷業(yè)者正式到中國大陸就能一帆風順或是有所成就，畢竟臺灣房地產(chǎn)市場現(xiàn)階段還是有機會，雖然遲早會遇到地產(chǎn)景氣下修的時候，但好好把握幾檔建案還是可以渡過景氣的低迷；前往大陸還是會先跟臺灣建商搭配，比較能有默契且切入成本會相對較小，中國大陸的地產(chǎn)市場大，也會吸引一些中小型代銷業(yè)者前往一博商機。