新聞摘要
- 連結(jié)7家店頭的豐富買賣物件優(yōu)勢，不斷配對鎖定，完成更高的成交率。
- 許願深諳管理哲學，平時SOP嚴格規(guī)定，但紅蘿蔔更有效，不惜花大錢留人才。為了犒賞員工拼業(yè)績，2011安排3次國內(nèi)員工旅遊，業(yè)績獎勵毫不手軟。
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螞蟻哲學 許願7店聯(lián)賣創(chuàng)佳績
投入房仲業(yè)已有19年的許願，對市場脈動瞭若指掌，為了發(fā)揮團體績效，許願採取區(qū)域聯(lián)銷戰(zhàn)術(shù)，聯(lián)合周邊6家店實施聯(lián)銷制，利潤共享。每周舉辦店長會議，檢視當週成果，強攻趨勢產(chǎn)品策略，連結(jié)7家店頭的豐富買賣物件優(yōu)勢，不斷配對鎖定，完成更高的成交率。
許願說，「我們重視達成率，7家店長提供市場動態(tài)，評估各店戰(zhàn)鬥力，並設計模擬情境，幫同仁解決特殊個案。經(jīng)紀人在正面激勵下，主動思考找方法，以一起達標為榮?！?br />
不僅如此，許店東舉辦百人月會，獎勵績優(yōu)經(jīng)紀人，新人標竿學習，許多創(chuàng)意就是腦力激盪出來的，例如2011年開發(fā)桃園航空城土地買賣就是如此。創(chuàng)造共識，達標共享，這是南崁中正加盟店業(yè)績居高不下的秘訣。
許願實施學長制，每晚6點一到，全員集合。所有經(jīng)紀人打電話約訪客戶，分組外出帶看。許願說，「不論資深或菜鳥大家都練基本功，一起共戰(zhàn)的情緒互相感染，新人藉此觀摩，學習學長如何經(jīng)營客戶，經(jīng)驗就這樣傳承了，全店5成以上業(yè)績靠團隊共戰(zhàn)一起達到」。許願透露，曾有新人在學長協(xié)助下，一通電話約到客戶，進行帶看，一周內(nèi)成交，客戶也感受有巢氏團隊的專業(yè)與熱誠。
許願深諳管理哲學，平時SOP嚴格規(guī)定，但紅蘿蔔更有效，不惜花大錢留人才。為了犒賞員工拼業(yè)績，2011安排3次國內(nèi)員工旅遊，業(yè)績獎勵毫不手軟，讓經(jīng)紀人摩拳霍霍。
許店長為充實經(jīng)紀人專業(yè)知識，安排房產(chǎn)專業(yè)課程，體恤經(jīng)紀人的壓力大，心靈教育課程也少不了。經(jīng)紀人向心力強，2011年店內(nèi)更達到0%流動率。
人才就是錢財，許願說，經(jīng)紀人碰到的挫折比一般人多，雖然業(yè)績很重要，經(jīng)紀人的心情故事更是在乎。只要有空，許願會與經(jīng)紀人私下訪談，分享工作，聊聊個人心事。許願把經(jīng)紀人當自己家人，他笑著說，我是大家的垃圾桶，讓大家吐苦水，抱怨減少了，思考更正面、更多元了。經(jīng)紀人拿掉心中那座大石，才能跨越更高的大山。經(jīng)紀人追業(yè)績，如果能不以利益為考量，從關(guān)心客戶出發(fā)，才能專心工作、全力打拼。
南崁中正加盟店人聲鼎沸般熱鬧，遠遠聽到許願爽朗的笑聲，就知道他來了。他不吝嗇的將螞蟻哲學分享給大家，工作時要像螞蟻一樣勤勞努力，一步一腳印，吃苦如吃補，客戶感受到我們的認真與誠信的，才會成為一輩子麻吉朋友。下班後要向蝴蝶般長袖善舞，嘗試人生新鮮有趣事，幫自己找快樂，工作與生活平衡，人生才有續(xù)航力。許願說，成就別人的成功，是我最快樂的願望。
