強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 建商突圍1+1>2 擊敗不景氣 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場(chǎng)快訊
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 建商突圍1+1>2 擊敗不景氣
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【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】房市買(mǎi)氣低迷，為了振升買(mǎi)方出手意願(yuàn)，臺(tái)北市近來(lái)掀起一股「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手」推案熱潮。據(jù)住展雜誌統(tǒng)計(jì)，北市近期就有五大指標(biāo)案由品牌建商、或優(yōu)質(zhì)營(yíng)造廠結(jié)合，包括大安區(qū)「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」與「耕云」、松山區(qū)「勤耕延吉」、中山區(qū)「忠泰長(zhǎng)虹中山北路案」，以及文山區(qū)「天賞大願(yuàn)」等案。住展雜誌企研室經(jīng)理何世昌表示，北市品牌建商、營(yíng)造廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推案2017年總案量逾7百餘億，顯示雙雄攜手推案正方興未艾，且銷(xiāo)售狀況熱烈，顯示民眾也很買(mǎi)單。
 
何世昌指出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推案大概有幾種類(lèi)型：第一，以前曾有合作先例，因合作經(jīng)驗(yàn)良好、又獲得客戶讚聲，於是再次出擊。第二，上述合作先例若源自合建案、推案大賣(mài)且成交價(jià)漂亮，則日後合作的機(jī)會(huì)更高，如文山區(qū)「天賞大願(yuàn)」、中山區(qū)「忠泰長(zhǎng)虹中山北路案」。
 
璞園與兆雄先前合作打造文山區(qū)保儀路高價(jià)案「水沐菁華」獲得好評(píng)，時(shí)隔多年後再推出「天賞大願(yuàn)」。忠泰與長(zhǎng)虹先前因合建案「明日博」大獲成功，接著再籌備中山北、民權(quán)西路口合建案，預(yù)定最快下半年推出。
 
第三，合作動(dòng)機(jī)可能源自於建築理念與調(diào)性相近，或是股東之間有些淵源，如松山「勤耕延吉」；無(wú)論是璞真或耕薪任一家單一品牌就已算強(qiáng)，這二強(qiáng)聯(lián)手更是罕見(jiàn)，再加上價(jià)格合理，熱銷(xiāo)並不意外。
 
第四，不管是頂級(jí)豪宅案為了登峰造極，或是一般建案求錦上添花，會(huì)把營(yíng)造工程委由好口碑的營(yíng)造廠商，如大安區(qū)「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」、「耕云」；「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」將營(yíng)造工程委由日系中鹿?fàn)I造，「耕云」則找來(lái)日本熊谷組華熊營(yíng)造。
 
由於國(guó)人對(duì)日系營(yíng)造好感度高，縱使日系營(yíng)造廠營(yíng)造單價(jià)比臺(tái)廠貴不少，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)有不少建案仍委託日系營(yíng)造廠施工，目的除了建築品質(zhì)外，當(dāng)然就是要客戶能夠認(rèn)同並買(mǎi)單。
 
何世昌分析，以往強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手案例通常會(huì)規(guī)劃成豪宅，但因現(xiàn)在低總總價(jià)當(dāng)?shù)?，即使雙雄合作案也順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)始有人捨棄豪宅、改走小坪數(shù)市場(chǎng)，如「耕云」、「勤耕延吉」等案，這在過(guò)去十分罕見(jiàn)。對(duì)消費(fèi)者而言，這是一個(gè)極好的發(fā)展，因?yàn)槿胧制放平ㄉ痰拈T(mén)檻降低，選擇性更多。
 
對(duì)業(yè)者而言，品牌建商擁有良好口碑、客戶黏著度高，過(guò)去靠自己?jiǎn)未颡?dú)鬥就能橫掃市場(chǎng)，但因目前客源較少，建商若聯(lián)手推案不只能夠強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力更強(qiáng)，還能結(jié)合二方的粉絲客來(lái)加速銷(xiāo)售，達(dá)到一加一大於二的效果，是殺出房市重圍的有效方式。