【MyGoNews蕭又安/綜合報導(dǎo)】預(yù)售屋購買習(xí)慣改變，網(wǎng)路來人一支獨秀！信義代銷「秀山園」、「新美齊匯」於2017年9月、10月相繼完銷，「上東城」、「易居邦」亦表現(xiàn)不俗，在全房產(chǎn)的行銷策略下，可以發(fā)現(xiàn)「雙路」優(yōu)勢：「通路」、「網(wǎng)路」發(fā)揮了極大功效，特別是網(wǎng)路來人的部份，2017年前三季較2016年同期增加近3成，展望未來，信義代銷接案數(shù)將會倍數(shù)成長。
 
位於中和區(qū)的秀山園總銷10億，使用信義代銷首創(chuàng)的「互動3D傢配」，消費者在家就可透過720度全景攝影，清楚觀看房屋隔局、內(nèi)部裝潢….等，網(wǎng)路來人成交比高達(dá)8：1，另因規(guī)劃為三房型產(chǎn)品，周邊以二房產(chǎn)品居多，秀山園一支獨秀衝出好成績，於十月底完銷。
 
新美齊匯則是二重疏洪道重劃區(qū)內(nèi)第一個預(yù)售個案，成交單價上看五字頭，深受區(qū)域客青睞，這樣的客群對生活圈已相當(dāng)熟悉，只需在網(wǎng)路上查詢相關(guān)資訊，就可判斷是否符合自己所需，網(wǎng)路來人亦佔相當(dāng)高的比例，於三個月內(nèi)順利完銷，是目前三重區(qū)內(nèi)銷售速度第一、放眼雙北市更是罕見熱銷個案。
 
信義代銷經(jīng)理楊國昌表示，在全房產(chǎn)行銷策略下可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)路來人佔比正逐漸提高，顯見現(xiàn)代人購買預(yù)售屋習(xí)慣已經(jīng)改變，不一定要先到接待中心看樣品屋，反而都是在網(wǎng)路上找足資訊、做足比較，甚至在家透過3D工具看樣品屋後，才到接待中心，代銷在網(wǎng)頁的設(shè)計上做到線上瀏覽、線下導(dǎo)客的設(shè)計，網(wǎng)路來人量不斷提高佔比，而且精準(zhǔn)度非常高，直接的效應(yīng)就是成交量放大。
 
除了秀山園和新美齊匯，信義代銷的上東城和易居邦二個案，購屋族群均以區(qū)域客及有地緣關(guān)係的自住型換屋客群為主，特別是在鶯歌區(qū)信義房屋並無分店，但二案在全房產(chǎn)行銷策略下網(wǎng)路來人均高達(dá)9成。
 
展望未來，楊國昌認(rèn)為，在銷售方式上，隨著「網(wǎng)路」效益與消費者使用行動裝置消費的趨勢不斷擴(kuò)大，網(wǎng)路行銷、虛擬看屋仍會不斷演進(jìn)，市場上目前仍是自住型的首購與換屋族群為主，主打低自備款的售屋方式依然會是市場常見的銷售模式，在市場狀況上，從買賣移轉(zhuǎn)、利率、貸款餘額等指標(biāo)來看，預(yù)判房屋買賣市場的價格走勢應(yīng)已落底，惟目前未有明確利多，價跌量穩(wěn)的狀況會持續(xù)，但從信義代銷2017年第四季~2018年第一季接案數(shù)倍數(shù)成長的狀況來看，2018年應(yīng)仍屬樂觀，尤其以通路、網(wǎng)路掌握消費買氣的全房產(chǎn)不容小覷。