【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】五月中以來，原本活絡(luò)的房地產(chǎn)市場(chǎng)受到疫情衝擊，面臨來客不足、直接影響銷售的狀況，信義代銷卻因?yàn)樵缫殉皝咽鹜高^「全房產(chǎn)+價(jià)值塑造」創(chuàng)造出1+1>2的新商業(yè)模式，疫情期間反而銷售表現(xiàn)亮眼，「德杰羽森」接近完銷、「永康麗莊」不到一個(gè)月銷售八成…等，即便上半年因疫情影響造成推案量遞延，信義代銷上半年仍推案186億，下半年預(yù)計(jì)推案目標(biāo)超過400億，全年上看600億，展望2021下半年以及2022年市場(chǎng)深具信心。
 
信義代銷2021年4月份開案的南港區(qū)90億大案「德杰羽森」，在疫情最嚴(yán)峻的5月銷售迅速突破8成，目前接近完銷，成為區(qū)域異軍突起的指標(biāo)大案；大安區(qū)45億個(gè)案「永康麗莊」7月正式公開不到1個(gè)月即銷售突破8成；新莊區(qū)總銷15億的「陸江蒔莊」更是在7月開案至今簽約近70戶；信義代銷啟動(dòng)桃園核心分店的全房產(chǎn)動(dòng)員，位於桃園小檜溪重劃區(qū)的「德友秀川」，總銷12億甫於7月初公開，短短一個(gè)月就突破7成的亮眼銷售佳績。
 
信義代銷7月業(yè)績逆勢(shì)成長更破紀(jì)錄，成為信義代銷事業(yè)部有史以來業(yè)績最好的一個(gè)月，能在房市受疫情影響時(shí)，仍繳出亮點(diǎn)成績，主要?dú)w功於2021年信義代銷在成熟的全房產(chǎn)商業(yè)模式操作下，再提出「價(jià)值塑造」，即是為買方與建商創(chuàng)價(jià)的優(yōu)化過程，包含案前透過大數(shù)據(jù)知悉買方需求，成為建商智庫，確立產(chǎn)品定位、建材、團(tuán)隊(duì)、公設(shè)與銷售流程優(yōu)化，建立行銷主軸一致性，讓美感與品質(zhì)延伸到接待中心空間、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建立與滿足買方需求，創(chuàng)造業(yè)主、顧客以及代銷三贏局面，最終贏得品牌建商信任委託，提升開發(fā)個(gè)案的質(zhì)與量。
 
另外，信義代銷疫情期間透過「線上個(gè)案開箱影音推播給客戶」以及「線上面對(duì)客戶直播銷售流程」的創(chuàng)新做法，配合集團(tuán)內(nèi)部系統(tǒng)，凝聚經(jīng)紀(jì)人的客戶需求，讓全房產(chǎn)能量放大，使銷售不再受限於接待中心的空間與人力。信義代銷透過精準(zhǔn)數(shù)位行銷與線上帶看方式，層層找出精準(zhǔn)客戶後，邀請(qǐng)客戶直接來接待中心洽談簽約，精準(zhǔn)成交的同時(shí)亦遵防疫距離規(guī)範(fàn)，成效直接反映在信義代銷全房產(chǎn)來人成交比6:1上，精準(zhǔn)行銷優(yōu)於2020年同期的16:1，讓建商相信信義代銷有能力將全房產(chǎn)銷售能量極大化。
 
展望未來，由於受到全球原物料飛漲影響，加上市場(chǎng)資金充沛、股市穩(wěn)定攀高、臺(tái)灣出口表現(xiàn)亮眼，主計(jì)總處近期公布第2季經(jīng)濟(jì)成長率概估為7.47％，全年經(jīng)濟(jì)成長率更可望再上修，形成外熱內(nèi)溫的經(jīng)濟(jì)前景，雖然本土疫情在2021年5月份急遽升高，但剛性需求與置產(chǎn)的需求仍高，信義代銷所有銷售中心皆提供完整的防疫流程與空間，並創(chuàng)新以無接觸的線上賞屋流程 ，供消費(fèi)者安心賞屋。