【MyGoNews廖賢龍/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】進(jìn)入ECFA元年，各方對(duì)市場(chǎng)的期待，讓臺(tái)灣房市展現(xiàn)出前所未有的超強(qiáng)買(mǎi)氣，不過(guò)，交易熱絡(luò)也吸引更多從業(yè)者的投入，白熱化競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)掀起萬(wàn)丈波瀾，對(duì)於不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。有鑒於此，國(guó)內(nèi)最資深的不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)者住商不動(dòng)產(chǎn)，斥資上億導(dǎo)入「經(jīng)營(yíng)預(yù)防醫(yī)學(xué)」概念，成立「經(jīng)營(yíng)健檢中心」，以科學(xué)化、數(shù)據(jù)化的系統(tǒng)，加上健檢師、顧問(wèn)師的輔導(dǎo)，讓旗下加盟店量化、客觀的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。

住商不動(dòng)產(chǎn)成立「經(jīng)營(yíng)健檢中心」之後，不只大幅降低營(yíng)運(yùn)成本，試營(yíng)運(yùn)一年後，比起同業(yè)平均交易件數(shù)下滑11.4%，住商體系加盟店成交件數(shù)成長(zhǎng)23%，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)51%，服務(wù)滿意顧客的回函數(shù)提昇27%，成績(jī)傲視同業(yè)。

住商不動(dòng)產(chǎn)董事長(zhǎng)吳耀焜表示，臺(tái)灣在簽訂ECFA(Economic Cooperation Framework Agreement 兩岸經(jīng)濟(jì)架構(gòu)合作協(xié)議)後，來(lái)自兩岸三地的資金狂潮，讓過(guò)去以本土盤(pán)為主的臺(tái)灣不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)，短短時(shí)間就成為國(guó)際盤(pán)，特別是臺(tái)北市，除了外來(lái)資金墊高房?jī)r(jià)，過(guò)去「只聞樓梯響」的海外業(yè)者，也紛紛赴諸行動(dòng)，讓過(guò)去三十年間習(xí)慣接觸本土客戶的不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)者，面臨莫大的挑戰(zhàn)，特別是加盟業(yè)者，如果沒(méi)有總部的奧援與協(xié)助，很容易在這場(chǎng)競(jìng)逐中敗下陣來(lái)。

住商不動(dòng)產(chǎn)從業(yè)三十多年來(lái)，從第一波領(lǐng)先業(yè)界，成立國(guó)內(nèi)第一家店面式品牌加盟系統(tǒng)，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)並促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健全，到第二波導(dǎo)入導(dǎo)入買(mǎi)賣(mài)價(jià)金履約保證制度，確保價(jià)金集產(chǎn)權(quán)之安全，再再都讓消費(fèi)者眼睛一亮，也改變了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。如今面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，住商不動(dòng)產(chǎn)再次對(duì)發(fā)動(dòng)第三波產(chǎn)業(yè)革命，由加盟總部導(dǎo)入「經(jīng)營(yíng)預(yù)防醫(yī)學(xué)」概念，成立「經(jīng)營(yíng)健檢中心」，讓旗下各加盟店都能擁有壽而康的經(jīng)營(yíng)成果，更讓選擇住商服務(wù)的消費(fèi)者，能安心交易、滿意服務(wù)。

住商不動(dòng)產(chǎn)臺(tái)灣總部總經(jīng)理陳錫琮分析，自2003年以來(lái)，臺(tái)灣不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)者已經(jīng)從2262家，到現(xiàn)在的4845家，從業(yè)人口達(dá)15萬(wàn)9800多人，密度直逼便利商店，但縱觀全國(guó)買(mǎi)賣(mài)移轉(zhuǎn)棟數(shù)，自民國(guó)95年創(chuàng)出45萬(wàn)棟歷史紀(jì)錄後，就在38-40萬(wàn)棟之間徘徊，由於價(jià)格節(jié)節(jié)高升，量體難以放大。單單以去年和前年為例，不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)家數(shù)成長(zhǎng)16%，交易量?jī)H增加4.6%，同業(yè)交易件數(shù)下滑11.4%。但住商體系加盟店成交件數(shù)成長(zhǎng)23%，實(shí)屬不易。

陳錫琮進(jìn)一步說(shuō)明，住商不動(dòng)產(chǎn)在三年前就陸續(xù)規(guī)劃加盟店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，導(dǎo)入「經(jīng)營(yíng)預(yù)防醫(yī)學(xué)」概念，更進(jìn)一步成立「經(jīng)營(yíng)健檢中心」，由經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的全省50位「經(jīng)營(yíng)健檢師」、「經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)師」為加盟店提供健檢分析報(bào)表和營(yíng)運(yùn)提升建議，加上「與CEO對(duì)談」的專案輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一年的試營(yíng)運(yùn)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)51%，委託售案成長(zhǎng)47%，滿意度成長(zhǎng)27%的亮眼績(jī)效，成效斐然。陳錫琮分析，由於將人員和物件都導(dǎo)入系統(tǒng)統(tǒng)一管理，對(duì)外可以讓物件同時(shí)在全省350家住商不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)賣(mài)，對(duì)內(nèi)可以讓經(jīng)紀(jì)人一目瞭然周邊所有物件，管理更為方便，成交自然快速。而加盟主也可以藉由簡(jiǎn)單的介面了解自己的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)，快速調(diào)整腳步，以因應(yīng)市場(chǎng)快速變化。

陳錫琮進(jìn)一步說(shuō)明，面對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，住商不動(dòng)產(chǎn)希望藉著「經(jīng)營(yíng)健檢中心」，從「防範(fàn)於未然」、「建立壽而康」的創(chuàng)業(yè)新境界的預(yù)防觀點(diǎn)切入，提升旗下加盟店管理效能，提供消費(fèi)者更安心的服務(wù)，才是品牌負(fù)責(zé)表現(xiàn)。陳錫琮也預(yù)期，兔年房市將會(huì)出現(xiàn)「議價(jià)空間小」、「成交天數(shù)短」兩大現(xiàn)象，而不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)成交搶時(shí)效「贏者全拿」的特色，將在新年度更明顯，面對(duì)即將到來(lái)的2012年，不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在今年，將出現(xiàn)前所未有的激烈淘汰戰(zhàn)。

                                                    房仲業(yè)三波經(jīng)營(yíng)革命

年代	波段	推動(dòng)前	推動(dòng)後
1986	第一波革命	產(chǎn)業(yè)大多為個(gè)人掮客，或辦公樓層型態(tài)進(jìn)行服務(wù)	成立國(guó)內(nèi)第一家店面式品牌加盟系統(tǒng)，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)並促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健全。
1997	第二波革命	交易移轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)與糾紛比率高	導(dǎo)入買(mǎi)賣(mài)價(jià)金履約保證制度，確保價(jià)金集產(chǎn)權(quán)之安全，降低買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)。
2011	第三波革命	交易正?；珡臉I(yè)者過(guò)度膨脹，業(yè)者生存與服務(wù)品質(zhì)大受考驗(yàn)	導(dǎo)入預(yù)防醫(yī)學(xué)觀念及科學(xué)方法，成立營(yíng)運(yùn)健檢中心。協(xié)助所有分店在科學(xué)分析與輔導(dǎo)下，健全營(yíng)運(yùn)，創(chuàng)造壽而康的創(chuàng)業(yè)新境界。

          資料來(lái)源：住商不動(dòng)產(chǎn)