代銷業(yè)進(jìn)軍大陸是「有比沒有好」

【MyGoNews廖賢龍/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】早在1993年中國(guó)大陸開放之後，就有臺(tái)灣代銷業(yè)者前往中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，但一直處在默默耕耘階段，其中有個(gè)重要原因是臺(tái)灣政府尚未開放，所以，遇到不利情況無(wú)從申訴，臺(tái)灣很多資源也不敢引進(jìn)中國(guó)大陸，臺(tái)灣政府如今有意開放代銷業(yè)者前往中國(guó)大陸，將讓臺(tái)灣代銷業(yè)者再有機(jī)會(huì)在中國(guó)大陸發(fā)展。

中國(guó)大陸開放初期，「新」、「甲」字輩的臺(tái)灣大型代銷業(yè)者都已前往中國(guó)大陸試水溫，但一直僅止於以幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)方式經(jīng)營(yíng)，並未大舉登陸，主要團(tuán)隊(duì)還是撤回臺(tái)灣，偶有個(gè)案進(jìn)行合作。在臺(tái)灣與中國(guó)大陸略具知名度的林瑞陽(yáng)，以明星身分轉(zhuǎn)進(jìn)代銷業(yè)，林瑞陽(yáng)說(shuō)：「往往說(shuō)要不要跟一簾幽夢(mèng)男主角見個(gè)面、唱唱歌，就很容易約到大陸開發(fā)商。」不過，林瑞陽(yáng)的公司在中國(guó)大陸是以美商名義進(jìn)入，而非臺(tái)灣業(yè)者。

代銷人士表示，前往中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)並非想像中容易，除了開發(fā)商的人脈關(guān)係需要經(jīng)營(yíng)，地方政府的關(guān)係往往不是臺(tái)灣代銷業(yè)者能夠擺平，一旦遇到地方政府刁難，整個(gè)建案銷售就會(huì)停止，再加上還是有文化差異，臺(tái)灣代銷慣用的銷售手法在中國(guó)大陸並非無(wú)往不利，還是存在很多區(qū)域異質(zhì)性，所以，不是做完一個(gè)建案就可以複製相同銷售策略或手法到下一個(gè)建案，所花的時(shí)間與成本都很可觀。

對(duì)於政府要開放代銷等不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)業(yè)者進(jìn)入中國(guó)大陸，北市一位代銷業(yè)人士表示：「有比沒有好?！沟膊患耐_(tái)灣代銷業(yè)者正式到中國(guó)大陸就能一帆風(fēng)順或是有所成就，畢竟臺(tái)灣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段還是有機(jī)會(huì)，雖然遲早會(huì)遇到地產(chǎn)景氣下修的時(shí)候，但好好把握幾檔建案還是可以渡過景氣的低迷；前往大陸還是會(huì)先跟臺(tái)灣建商搭配，比較能有默契且切入成本會(huì)相對(duì)較小，中國(guó)大陸的地產(chǎn)市場(chǎng)大，也會(huì)吸引一些中小型代銷業(yè)者前往一博商機(jī)。