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  • 連結(jié)7家店頭的豐富買賣物件優(yōu)勢(shì)，不斷配對(duì)鎖定，完成更高的成交率。
  • 許願(yuàn)深諳管理哲學(xué)，平時(shí)SOP嚴(yán)格規(guī)定，但紅蘿蔔更有效，不惜花大錢留人才。為了犒賞員工拼業(yè)績(jī)，2011安排3次國(guó)內(nèi)員工旅遊，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)毫不手軟。
螞蟻哲學(xué) 許願(yuàn)7店聯(lián)賣創(chuàng)佳績(jī)

螞蟻哲學(xué) 許願(yuàn)7店聯(lián)賣創(chuàng)佳績(jī)

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】奢侈稅發(fā)威，北部交易冷颼颼，由店?yáng)|許願(yuàn)領(lǐng)軍的有巢氏桃園南崁中正加盟店卻憑著敏銳行銷業(yè)務(wù)力，創(chuàng)下年度5000萬(wàn)漂亮佳績(jī)，連續(xù)兩年蟬聯(lián)有巢氏年度冠軍。許願(yuàn)謙虛的說(shuō)，小巢團(tuán)體戰(zhàn)奏效是主因，我們看到桃園航空城開(kāi)發(fā)潛力，以及未來(lái)捷運(yùn)開(kāi)發(fā)等區(qū)域商仲產(chǎn)品的商機(jī)，這兩項(xiàng)新商機(jī)至少貢獻(xiàn)全店5成的業(yè)績(jī)；加上獨(dú)有的螞蟻哲學(xué)-每天勤做勤學(xué)，許願(yuàn)的20人團(tuán)隊(duì)異軍突起，拿下全國(guó)第一。

投入房仲業(yè)已有19年的許願(yuàn)，對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)瞭若指掌，為了發(fā)揮團(tuán)體績(jī)效，許願(yuàn)採(cǎi)取區(qū)域聯(lián)銷戰(zhàn)術(shù)，聯(lián)合周邊6家店實(shí)施聯(lián)銷制，利潤(rùn)共享。每周舉辦店長(zhǎng)會(huì)議，檢視當(dāng)週成果，強(qiáng)攻趨勢(shì)產(chǎn)品策略，連結(jié)7家店頭的豐富買賣物件優(yōu)勢(shì)，不斷配對(duì)鎖定，完成更高的成交率。

許願(yuàn)說(shuō)，「我們重視達(dá)成率，7家店長(zhǎng)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，評(píng)估各店戰(zhàn)鬥力，並設(shè)計(jì)模擬情境，幫同仁解決特殊個(gè)案。經(jīng)紀(jì)人在正面激勵(lì)下，主動(dòng)思考找方法，以一起達(dá)標(biāo)為榮?！?br />
不僅如此，許店?yáng)|舉辦百人月會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)經(jīng)紀(jì)人，新人標(biāo)竿學(xué)習(xí)，許多創(chuàng)意就是腦力激盪出來(lái)的，例如2011年開(kāi)發(fā)桃園航空城土地買賣就是如此。創(chuàng)造共識(shí)，達(dá)標(biāo)共享，這是南崁中正加盟店業(yè)績(jī)居高不下的秘訣。

許願(yuàn)實(shí)施學(xué)長(zhǎng)制，每晚6點(diǎn)一到，全員集合。所有經(jīng)紀(jì)人打電話約訪客戶，分組外出帶看。許願(yuàn)說(shuō)，「不論資深或菜鳥(niǎo)大家都練基本功，一起共戰(zhàn)的情緒互相感染，新人藉此觀摩，學(xué)習(xí)學(xué)長(zhǎng)如何經(jīng)營(yíng)客戶，經(jīng)驗(yàn)就這樣傳承了，全店5成以上業(yè)績(jī)靠團(tuán)隊(duì)共戰(zhàn)一起達(dá)到」。許願(yuàn)透露，曾有新人在學(xué)長(zhǎng)協(xié)助下，一通電話約到客戶，進(jìn)行帶看，一周內(nèi)成交，客戶也感受有巢氏團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與熱誠(chéng)。

許願(yuàn)深諳管理哲學(xué)，平時(shí)SOP嚴(yán)格規(guī)定，但紅蘿蔔更有效，不惜花大錢留人才。為了犒賞員工拼業(yè)績(jī)，2011安排3次國(guó)內(nèi)員工旅遊，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)毫不手軟，讓經(jīng)紀(jì)人摩拳霍霍。

許店長(zhǎng)為充實(shí)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)，安排房產(chǎn)專業(yè)課程，體恤經(jīng)紀(jì)人的壓力大，心靈教育課程也少不了。經(jīng)紀(jì)人向心力強(qiáng)，2011年店內(nèi)更達(dá)到0%流動(dòng)率。

人才就是錢財(cái)，許願(yuàn)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人碰到的挫折比一般人多，雖然業(yè)績(jī)很重要，經(jīng)紀(jì)人的心情故事更是在乎。只要有空，許願(yuàn)會(huì)與經(jīng)紀(jì)人私下訪談，分享工作，聊聊個(gè)人心事。許願(yuàn)把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)自己家人，他笑著說(shuō)，我是大家的垃圾桶，讓大家吐苦水，抱怨減少了，思考更正面、更多元了。經(jīng)紀(jì)人拿掉心中那座大石，才能跨越更高的大山。經(jīng)紀(jì)人追業(yè)績(jī)，如果能不以利益為考量，從關(guān)心客戶出發(fā)，才能專心工作、全力打拼。

南崁中正加盟店人聲鼎沸般熱鬧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽(tīng)到許願(yuàn)爽朗的笑聲，就知道他來(lái)了。他不吝嗇的將螞蟻哲學(xué)分享給大家，工作時(shí)要像螞蟻一樣勤勞努力，一步一腳印，吃苦如吃補(bǔ)，客戶感受到我們的認(rèn)真與誠(chéng)信的，才會(huì)成為一輩子麻吉朋友。下班後要向蝴蝶般長(zhǎng)袖善舞，嘗試人生新鮮有趣事，幫自己找快樂(lè)，工作與生活平衡，人生才有續(xù)航力。許願(yuàn)說(shuō)，成就別人的成功，是我最快樂(lè)的願(yuàn)望。