【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】近60歲的吳明源，圓滾滾身材，永遠(yuǎn)帶著和譪可親、平易近人的笑容，人生三分之一歲月都奉獻(xiàn)給國(guó)家，享受退役後安逸的生活，2005年離開(kāi)老家臺(tái)南北上桃園，因與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)屋而結(jié)緣，開(kāi)始他的『房仲人生』，雖然脫下軍裝，現(xiàn)在身材不復(fù)當(dāng)年，卻褪去不了一身『軍人本色』，藏不住是他對(duì)自己人生眼神，直到現(xiàn)在即使面臨任何的逆境，依然保持沉穩(wěn)『樂(lè)觀態(tài)度』。

「成功不是幸運(yùn)！」，是源自於自己堅(jiān)持的信念，讓吳明源在52歲那年，原應(yīng)該是準(zhǔn)備享福的黃金年紀(jì)，離開(kāi)家鄉(xiāng)到人生地不熟的桃園，最後決定以高齡年紀(jì)挑戰(zhàn)房地產(chǎn)，這是從他國(guó)中時(shí)期就進(jìn)入空軍服役，展開(kāi)長(zhǎng)達(dá)24年軍旅生活，就磨練出對(duì)生活堅(jiān)韌的態(tài)度。6年多後，在桃園中正特區(qū)闖出個(gè)響亮房仲名號(hào)-『娥媽媽』，代表著他對(duì)客戶(hù)真心服務(wù)的承諾，也成為桃園地區(qū)首屈一指的Top sales，2011年以黑馬之姿，交出總銷(xiāo)售3.5億元與破百成交件數(shù)的亮眼成績(jī)，一舉囊括21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)年度競(jìng)賽的業(yè)績(jī)、成交數(shù)『雙冠王』。

如何在不景氣中，創(chuàng)下總銷(xiāo)售3.5億元佳績(jī) ?第一次見(jiàn)到吳明源的人，很難連想到30多年前一身軍戎灑雄心的帥氣，現(xiàn)在的他，笑聲中展露出對(duì)人生的開(kāi)放與隨緣，眼神裡卻依舊透露一種對(duì)當(dāng)年決定的堅(jiān)定。

即將滿60歲的吳明源說(shuō)，「回想自己上班第一天，發(fā)現(xiàn)身邊的同事足足小他20~30歲，顯得自己與公司格格不入」，所以每次開(kāi)會(huì)，都選擇坐在角落，避免與同事眼光相對(duì)，但也因?yàn)樽约耗昙o(jì)顯目，以謙虛態(tài)度去學(xué)習(xí)新的事務(wù)，其中更讓他看到網(wǎng)路銷(xiāo)售的商機(jī)。現(xiàn)在的他，懂得利用網(wǎng)路行銷(xiāo)房屋，擁有８?jìng)€(gè)自己註冊(cè)的網(wǎng)站，將實(shí)際服務(wù)與虛擬網(wǎng)路緊密結(jié)合，吳明源說(shuō)：『每個(gè)月平均3成客戶(hù)是透過(guò)網(wǎng)路來(lái)!』。

從一個(gè)毫無(wú)電腦基礎(chǔ)門(mén)外漢到現(xiàn)在成為網(wǎng)路重癥者，吳明源利用網(wǎng)路掌握市場(chǎng)變化資訊，更學(xué)會(huì)用當(dāng)紅社群網(wǎng)站「臉書(shū)」與客戶(hù)互動(dòng)，一些公司年輕人得知後，也不得給這位資深老大哥一個(gè)大大『讚』，不過(guò)這一路學(xué)習(xí)過(guò)程辛勞外人真的很難體會(huì)，他卻一派輕鬆說(shuō)：『一位成功的經(jīng)紀(jì)人要隨時(shí)調(diào)整作法，就不怕面臨市場(chǎng)變化』，更印證一句『順境時(shí)要淡，逆境時(shí)要忍!』，在於自己如何看待。

一個(gè)純樸臺(tái)南人，全身充滿鄉(xiāng)土氣息又國(guó)語(yǔ)不太流轉(zhuǎn)的吳明源，為熟記每一條巷弄，剛開(kāi)始可吃盡苦頭，每天花5、6多小時(shí)，在街頭遞上自己名片、一家一家拜訪，回到家早已全身腰酸背痛，但吳明源卻從不喊苦，他形容著自己:『如同一顆被藏在石塊裡50年未雕琢的玉石，如不經(jīng)雕琢，就無(wú)法顯示出價(jià)值!』，或許吳明源的加入，顛覆以往房仲經(jīng)紀(jì)人給人精明形象，更突顯憨實(shí)真誠(chéng)的「吳明源特色」，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的桃園中正特區(qū)，他在客戶(hù)心裡留下深刻的印象，果然在入行2個(gè)月順利達(dá)成1筆交易，，更漸漸地打開(kāi)個(gè)人名號(hào)-『娥媽媽』知名度，

談到『娥媽媽』這稱(chēng)號(hào)的由來(lái)，就不得提到吳明源的牽手「黃秋娥」，掛著一副深度眼鏡，面容給人慈祥，在公司裡，總不厭其煩關(guān)心年輕一輩的同事，如同大家庭的天使媽媽?zhuān)枚弥蠹揖徒兴付饗寢尅?，倆人結(jié)縭已37年，不但是吳明源親密人生伴侶，原本從事室內(nèi)設(shè)計(jì)裝潢、家具銷(xiāo)售業(yè)，在隔年也成為他工作上信任伙伴，「其實(shí)會(huì)跟著先生做房地產(chǎn)，是擔(dān)心他的身體承受不住這一行競(jìng)爭(zhēng)壓力」黃秋娥很感性說(shuō)。

之後她扮演著舊客戶(hù)聯(lián)繫重要關(guān)鍵，更成立業(yè)界第一個(gè)『娥媽媽家族』，定期安排聚會(huì)聯(lián)絡(luò)情感，或許有人認(rèn)為他們所做的與業(yè)績(jī)不相關(guān)，不過(guò)夫妻倆卻異口同聲表示：『是往往我們所獲得不僅僅只是業(yè)績(jī)而已』，不過(guò)從2011年所有成交案裡，有7成的新客戶(hù)都透過(guò)成員的推薦介紹而促成的，可想而知這個(gè)將近百位成員的家族力量，現(xiàn)在夫妻倆更定期參與一些社團(tuán)活動(dòng)，希望藉由角色的轉(zhuǎn)換，體會(huì)出易位思考的人性面，需要人性深層的體認(rèn)。

愛(ài)玉如癡的吳明源，也分享自己20多年玩玉心得：『玉即使有美麗豐富的色澤，也會(huì)隱而不彰，藏而不露，得靠每天不間斷擦拭、愈擦表面上濁氣愈易自然褪去，玉的色澤才會(huì)愈顯光澤』，這番話好像隱喻近60歲的他，從一個(gè)默默無(wú)名的中年新人到業(yè)績(jī)破仟萬(wàn)Top sales的心路歷程，多年雕琢淬鍊成了玉器。