【MyGoNews蕭又安/專題報(bào)導(dǎo)】「代銷業(yè)是建築文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)！」帶領(lǐng)海悅創(chuàng)下十年來接案量皆維持全臺(tái)第一的黃希文，分享他從業(yè)二十多年來的心得，也點(diǎn)出了一般民眾較不熟知的代銷業(yè)面貌?！肝覀兪菑臒o到有的創(chuàng)新者，且代銷起步的歷史比房仲早了十年以上，在法規(guī)上不該跟房仲綁在一起?！?br />  
要說起代銷業(yè)如何為臺(tái)灣房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造世界獨(dú)有的發(fā)展模式，海悅董事長黃希文不僅是參與者，更是趨勢的領(lǐng)導(dǎo)者。
 
5層樓高的樣品屋
 
許多人認(rèn)識「黃希文」這個(gè)名字是從轟動(dòng)一時(shí)的「信義富邦」一案開始，但高樓平地起，1995年的海悅「觀海城堡」一案讓他奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)的關(guān)鍵?！改悄曛袊嚿滹w彈，大家害怕打仗，因此幾乎無人推案，但我們不僅推出了『觀海城堡』，還把樣品屋架高15米，帶給參觀者前所未有的風(fēng)景，在不景氣中創(chuàng)造指標(biāo)。」
 
回憶當(dāng)年，一句「不想移民，就住海悅」的廣告口號，隨著300部公車廣告走進(jìn)民眾的視野，鋪天蓋地的訊息推播在房市寒冬中燃起一股熱能，推動(dòng)超過一萬組來客拜訪共594個(gè)單位的「觀海城堡」?！高@個(gè)案子也是我這輩子從事代銷以來，看到各地同行包車前來的唯一一例?！箯狞S希文嘴角的笑意不難看出，這些回響如何鼓舞他繼續(xù)前進(jìn)。
 
在「觀海城堡」獲得成功後，他和其它三位同事一同創(chuàng)立了海悅廣告，憑藉著「觀海城堡」樹立的聲譽(yù)，及不墨守成規(guī)的大膽創(chuàng)意，開創(chuàng)代銷新時(shí)代。而這個(gè)嶄新的時(shí)代由「信義富邦」拉起序幕。
 
第一 更是唯一
 
時(shí)間回到18年前，當(dāng)時(shí)信義計(jì)劃區(qū)除了一座亞太商務(wù)會(huì)館，大多還是農(nóng)地或雜草叢生的空地，要如何在這樣的環(huán)境中，讓人相信「信義富邦」買的值得，黃希文和團(tuán)隊(duì)們傾力打造的許多第一，甚至是唯一。
 
「首先，我們把接待中心升級為接待會(huì)所」，這不僅是名詞上的轉(zhuǎn)變，更為豪宅銷售定下新標(biāo)準(zhǔn)，「正因?yàn)榭腿好鞔_，我們不打廣告，而把經(jīng)費(fèi)用來打造一個(gè)宴會(huì)廳，還請來廚師、咖啡師現(xiàn)場烹調(diào)獻(xiàn)藝，讓來訪者感到尊榮。」然而只有「夜宴行銷」，尚不足以徹底吸引高階客戶來訪。
 
「我們做了一個(gè)會(huì)自動(dòng)表演的水晶劇場」，由兩萬多條電線及兩萬多顆LED燈構(gòu)成的透明模型，搭配著音效、燈光與旁白，展現(xiàn)了信義計(jì)劃區(qū)未來的樣貌，並在「信義富邦」冉冉升起後為整場表演畫下完美句點(diǎn)?！杆鲆鹦L(fēng)式的口碑傳播，許多人慕名而來，而我們很清楚，這些來客都是能讓這個(gè)豪宅個(gè)案成功的『豪客』?！?br />  
黃希文的挑戰(zhàn)並未結(jié)束，「我認(rèn)為，唯一能感動(dòng)消費(fèi)者的就是現(xiàn)場」，為了將現(xiàn)場的魅力發(fā)揮至極致，更邀請到香奈兒在會(huì)所中舉辦秋冬走秀，再度轟動(dòng)房地產(chǎn)市場，「我們不僅在2323坪基地中，只用幾百坪做接待會(huì)所和樣品屋，更預(yù)先為走秀規(guī)劃了長50米的走道，就只為了讓客戶享受前所未有的體驗(yàn)。」
 
銷售手段營造的感動(dòng)要能延續(xù)至產(chǎn)品才有意義，黃希文跳脫窠臼，為「信義富邦」打造空中會(huì)所，並在基地後方規(guī)劃了四棟別墅，兼具獨(dú)享感與安全感，深獲好評，「這些都是過去沒人做的，但我們做到了，所以我可以自豪的說代銷就是建築的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)?！?br />  
都市景觀的良性循環(huán)
 
然而，黃希文並不只將信義富邦視為全臺(tái)第一個(gè)具代表性的豪宅個(gè)案，更看到一個(gè)優(yōu)秀的建案，如何影響都市風(fēng)景?！感帕x富邦出現(xiàn)後，讓周邊其它產(chǎn)品的定位大幅提升，整個(gè)信義計(jì)劃區(qū)呈現(xiàn)了整齊且極具指標(biāo)性的水準(zhǔn)。又例如國美的國家美術(shù)館一案，我們將朱銘的藝術(shù)風(fēng)格結(jié)合接待中心，看到一對對新人前往拍婚紗取景，讓我非常感動(dòng)。一個(gè)好的設(shè)計(jì)就應(yīng)該讓人喜愛，且讓他人追隨?！?br />  
黃希文的努力，也推動(dòng)了政府部門突破限制，「我們和香港PMP合作的住宅案，設(shè)計(jì)了美麗的飛簷，但當(dāng)時(shí)法規(guī)規(guī)定，突出物不得超過3.5米。」面對法令束縛，他積極尋求解決之道，請P&T製作出精緻的模型，並搭配1.5米及3.5米版本的可替換式飛簷，直接示範(fàn)給都發(fā)局的官員和委員瞭解，最終，委員們都同意3.5米的版本最能表現(xiàn)建築之美。
 
「對於都市的建築，都發(fā)局應(yīng)該要先審美學(xué)而非先審數(shù)學(xué)」，黃希文語重心長說道，「如果政府都在審數(shù)學(xué)，會(huì)讓建築師都變成數(shù)學(xué)家，對都市的建築景觀毫無幫助?！?br />  
沒人比我們更瞭解需求
 
近年，海悅設(shè)計(jì)規(guī)劃的「文華苑」和「陶朱隱園」又為臺(tái)灣房地產(chǎn)寫下里程碑，「『文華苑』的屋頂花園比地面上的還美，由於使用了臺(tái)北101的超級巨柱結(jié)構(gòu)，成為全臺(tái)最抗震的住宅，加上可WALK IN的管道間，讓房子真正能夠代代相傳?！苟柑罩祀[園」的每一戶都是空中別墅，吸引全球矚目，攜手合作的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師張敬禮更拿下國際上最重要的結(jié)構(gòu)工程首獎(jiǎng)。
 
但黃希文持續(xù)追求巔峰的同時(shí)，也不忘回頭關(guān)懷這塊土地，「我們願(yuàn)意接國宅案，就是想告訴政府，沒有人比我們更瞭解使用者需要什麼，若能將公共建案交給代銷公司規(guī)劃，再由政府審查，我相信這才是創(chuàng)造政府與民眾雙贏之道。」
 
【《搭橋人》風(fēng)雲(yún)人物的精彩經(jīng)驗(yàn)分享/本文由中華民國不動(dòng)產(chǎn)代銷全國聯(lián)合會(huì)提供刊登】