新聞摘要
- 祝文宇 逐夢．築夢．圓夢的城市夢
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】並不是浪漫的起點，甲山林機構董事長祝文宇的逐夢十分的理性。從中學生的時候他就很清楚知道自己要選擇「都市計畫」，因為都市計畫談的是未來、重要的是眼光！他沒有大學生的徬徨，逢甲大學都市設計系畢業(yè)後，第一腳就跨入臺北房屋的研展部，從市場調(diào)查起步，很多臺北房屋的長官都還記得他每週的市場報告，羞澀的、惶恐的報告市場、分析情報！
市場調(diào)查不是只看價位、只看銷售率，祝文宇的看法從建案為什麼這樣規(guī)劃去琢磨，都市計畫的專業(yè)讓他看建案的眼光，有不同的收獲。他說賣房子就好像做貿(mào)易一樣，想的是要賣什麼產(chǎn)品之前，要想是誰要買？就是需求是什麼？而我提供的產(chǎn)品除了滿足客戶的需求之外，是否還能創(chuàng)造需求讓客戶滿足？
帶著都市計畫的「眼光」，循著疑問去想答案
1986年5月臺北市民生社區(qū)的「建成花園大廈」，打出「New Towen」是祝文宇令人刮目相看的甲山林成名經(jīng)典之作。接著在二年後於中壢推出的「New City」，堪稱完美的演繹了都市計畫創(chuàng)造新城市的夢想。從商場的角度觀察接連成功的「New Towen」到「New City」，貼切的為消費者創(chuàng)造了需求，同業(yè)驚訝於產(chǎn)品快速去化的成功，如果僅以有「膽識」來撐場是不夠的，這是他從中學以來的逐夢想法，以城市的未來發(fā)展眼光觀察，很理性的按專業(yè)出牌，一手好牌是自己打造的，不是景氣機會堆出來的，因為這兩個案推出之際市場景氣可不是熱氣騰騰的時刻。
客戶的需求是什麼？居住的環(huán)境條件是什麼？賣房子應該賣出什麼樣的房子？除了房屋產(chǎn)品的設備之外，提供居住的環(huán)境是否可以創(chuàng)造？祝文宇認為建築代銷創(chuàng)新的價值就在這裡，它和都市計畫的學理是一致的。他說都市計畫教他的是「眼光」，眼光看的是未來，眼光也投射領先的創(chuàng)新價值。
甲山林在祝文宇的掌舵之下，一個又一個建案推出的成功，都有一個共同特色，那就是走在前面走在沒有人開路的前面。信義計畫區(qū)的豪宅案起步是甲山林的「馬可波羅」案，接著「維也納藝術廣場」、「贊泰花園廣場」等等成功敲響信義計畫區(qū)來臨的鐘聲。
就是轉(zhuǎn)向大直水岸都會豪宅的第一案冠德美麗大直啟幕，也是祝文宇領軍，接續(xù)的宏泰大直帝景水花園臨水岸的連六棟豪宅大器的推出時，大直水岸風華成形了，這都是從都市計畫的眼光看市場需求，讓市場普遍低迷之際甲山林又是獨立向前，走在前面！
及至2009年臺北市仁愛路的「帝寶」問世，展現(xiàn)臺北市最高等級的集合住宅示範經(jīng)典，也成為很多建案的取經(jīng)極品。
競爭力的強勢，究竟甲山林品牌是如何做到的呢？
甲山林有學校，建築專業(yè)的學校。業(yè)界同行都知道甲山林門下最著名的高徒就是興富發(fā)廣告了，興富發(fā)的創(chuàng)始人鄭欽天曾經(jīng)入了甲山林之門3年多，這段師徒淵源和緣份也常讓媒體津津樂道。祝文宇說從甲山林分支出去獨立的不少，在建築代銷同行中也有不少甲山林的同事轉(zhuǎn)入，一般口碑都不錯。
甲山林在人力的訓練上有學校之稱是因為大部份新進人員，報到之後都必須先受訓上課一個月，然後再分發(fā)到各組以師徒制的方式一對一的帶隊，即主委帶專案，專案帶主任，主任帶組員，從基礎層級分階帶隊，祝文宇說是師徒制所以是代銷部隊更是創(chuàng)新的部隊。
目前甲山林旗下約有800人，龐大的部隊組織特色就是師徒的帶人帶隊，而有著組織力強的部隊，祝文宇的築夢已可看出落實，造城市不是只打造住宅產(chǎn)品而是打造人的居住環(huán)境，方便舒適又滿足，是祝文宇口中的生活島，生活島的概念一口他從都市計畫中所看到的未來眼光。因此檢視甲山林經(jīng)手代銷的個案都有這樣的概念融入。淡海新市鎮(zhèn)的「臺北灣」或基隆的「城上城」，可看到這是甲山林建設和甲山林廣告的共同傑作，它不只是建築代銷它也是建築業(yè)者兩者兼得，以建築代銷的敏銳市場資訊及情報分析，作為甲山林建設規(guī)劃的最佳後靠，而且透過甲山林廣告的實務回饋讓甲山林建設在執(zhí)行力上更能發(fā)揮最效率的服務。
祝文宇認為建築代銷當然是服務業(yè)，以最好的創(chuàng)新創(chuàng)造服務的價值，甲山林部隊是專業(yè)等級的學校訓練，從規(guī)劃開始到賣房子到交屋到物業(yè)管理，每個環(huán)節(jié)甲山林一步步的建立，建築代銷的規(guī)模不是追求量的鉅大而是專精的品質(zhì)，祝文宇說不要高銷售額，甲山林要高打擊率，而服務業(yè)的專精品質(zhì)在高打擊率的背後，有賴於每一個細節(jié)的完美呈現(xiàn)。
並非財團背景僅是小小公務人員家庭出身的祝文宇，以自己嚮往的都市設計未來城市，領著甲山林的創(chuàng)新部隊，贏得不同企業(yè)的青睬，擦出的火花落實不少城市新藍圖，淡海新市鎮(zhèn)裡的「天藝」具體的展示居住環(huán)境和自然生態(tài)的未來可行性，打造與世界趨勢並行絲毫不遜色的住宅與建築，帶給臺灣建築領域更多刺激及新鮮感。
但這仍然只是起步，祝文宇的城市藍圖中有一張平價豪宅的新城市，將有著科技含量的建築住宅，帶著甲山林創(chuàng)新部隊在建築代銷的舞臺上，要讓世界看到！
他讓人直嘆「天下多嬌，城市無限美好」！
【《搭橋人》風雲(yún)人物的精彩經(jīng)驗分享/本文由中華民國不動產(chǎn)代銷全國聯(lián)合會提供刊登】
市場調(diào)查不是只看價位、只看銷售率，祝文宇的看法從建案為什麼這樣規(guī)劃去琢磨，都市計畫的專業(yè)讓他看建案的眼光，有不同的收獲。他說賣房子就好像做貿(mào)易一樣，想的是要賣什麼產(chǎn)品之前，要想是誰要買？就是需求是什麼？而我提供的產(chǎn)品除了滿足客戶的需求之外，是否還能創(chuàng)造需求讓客戶滿足？
帶著都市計畫的「眼光」，循著疑問去想答案
1986年5月臺北市民生社區(qū)的「建成花園大廈」，打出「New Towen」是祝文宇令人刮目相看的甲山林成名經(jīng)典之作。接著在二年後於中壢推出的「New City」，堪稱完美的演繹了都市計畫創(chuàng)造新城市的夢想。從商場的角度觀察接連成功的「New Towen」到「New City」，貼切的為消費者創(chuàng)造了需求，同業(yè)驚訝於產(chǎn)品快速去化的成功，如果僅以有「膽識」來撐場是不夠的，這是他從中學以來的逐夢想法，以城市的未來發(fā)展眼光觀察，很理性的按專業(yè)出牌，一手好牌是自己打造的，不是景氣機會堆出來的，因為這兩個案推出之際市場景氣可不是熱氣騰騰的時刻。
客戶的需求是什麼？居住的環(huán)境條件是什麼？賣房子應該賣出什麼樣的房子？除了房屋產(chǎn)品的設備之外，提供居住的環(huán)境是否可以創(chuàng)造？祝文宇認為建築代銷創(chuàng)新的價值就在這裡，它和都市計畫的學理是一致的。他說都市計畫教他的是「眼光」，眼光看的是未來，眼光也投射領先的創(chuàng)新價值。
甲山林在祝文宇的掌舵之下，一個又一個建案推出的成功，都有一個共同特色，那就是走在前面走在沒有人開路的前面。信義計畫區(qū)的豪宅案起步是甲山林的「馬可波羅」案，接著「維也納藝術廣場」、「贊泰花園廣場」等等成功敲響信義計畫區(qū)來臨的鐘聲。
就是轉(zhuǎn)向大直水岸都會豪宅的第一案冠德美麗大直啟幕，也是祝文宇領軍，接續(xù)的宏泰大直帝景水花園臨水岸的連六棟豪宅大器的推出時，大直水岸風華成形了，這都是從都市計畫的眼光看市場需求，讓市場普遍低迷之際甲山林又是獨立向前，走在前面！
及至2009年臺北市仁愛路的「帝寶」問世，展現(xiàn)臺北市最高等級的集合住宅示範經(jīng)典，也成為很多建案的取經(jīng)極品。
競爭力的強勢，究竟甲山林品牌是如何做到的呢？
甲山林有學校，建築專業(yè)的學校。業(yè)界同行都知道甲山林門下最著名的高徒就是興富發(fā)廣告了，興富發(fā)的創(chuàng)始人鄭欽天曾經(jīng)入了甲山林之門3年多，這段師徒淵源和緣份也常讓媒體津津樂道。祝文宇說從甲山林分支出去獨立的不少，在建築代銷同行中也有不少甲山林的同事轉(zhuǎn)入，一般口碑都不錯。
甲山林在人力的訓練上有學校之稱是因為大部份新進人員，報到之後都必須先受訓上課一個月，然後再分發(fā)到各組以師徒制的方式一對一的帶隊，即主委帶專案，專案帶主任，主任帶組員，從基礎層級分階帶隊，祝文宇說是師徒制所以是代銷部隊更是創(chuàng)新的部隊。
目前甲山林旗下約有800人，龐大的部隊組織特色就是師徒的帶人帶隊，而有著組織力強的部隊，祝文宇的築夢已可看出落實，造城市不是只打造住宅產(chǎn)品而是打造人的居住環(huán)境，方便舒適又滿足，是祝文宇口中的生活島，生活島的概念一口他從都市計畫中所看到的未來眼光。因此檢視甲山林經(jīng)手代銷的個案都有這樣的概念融入。淡海新市鎮(zhèn)的「臺北灣」或基隆的「城上城」，可看到這是甲山林建設和甲山林廣告的共同傑作，它不只是建築代銷它也是建築業(yè)者兩者兼得，以建築代銷的敏銳市場資訊及情報分析，作為甲山林建設規(guī)劃的最佳後靠，而且透過甲山林廣告的實務回饋讓甲山林建設在執(zhí)行力上更能發(fā)揮最效率的服務。
祝文宇認為建築代銷當然是服務業(yè)，以最好的創(chuàng)新創(chuàng)造服務的價值，甲山林部隊是專業(yè)等級的學校訓練，從規(guī)劃開始到賣房子到交屋到物業(yè)管理，每個環(huán)節(jié)甲山林一步步的建立，建築代銷的規(guī)模不是追求量的鉅大而是專精的品質(zhì)，祝文宇說不要高銷售額，甲山林要高打擊率，而服務業(yè)的專精品質(zhì)在高打擊率的背後，有賴於每一個細節(jié)的完美呈現(xiàn)。
並非財團背景僅是小小公務人員家庭出身的祝文宇，以自己嚮往的都市設計未來城市，領著甲山林的創(chuàng)新部隊，贏得不同企業(yè)的青睬，擦出的火花落實不少城市新藍圖，淡海新市鎮(zhèn)裡的「天藝」具體的展示居住環(huán)境和自然生態(tài)的未來可行性，打造與世界趨勢並行絲毫不遜色的住宅與建築，帶給臺灣建築領域更多刺激及新鮮感。
但這仍然只是起步，祝文宇的城市藍圖中有一張平價豪宅的新城市，將有著科技含量的建築住宅，帶著甲山林創(chuàng)新部隊在建築代銷的舞臺上，要讓世界看到！
他讓人直嘆「天下多嬌，城市無限美好」！
【《搭橋人》風雲(yún)人物的精彩經(jīng)驗分享/本文由中華民國不動產(chǎn)代銷全國聯(lián)合會提供刊登】
