【MyGoNews蕭又安/綜合報導】臺灣房市在2015年下半年反轉向下，永慶房產(chǎn)集團績效不降反升，年年逆勢攀高峰，集團的店數(shù)市佔由28.6％，一路攀升至35％，2019年目標更提前達陣！不僅新展店數(shù)已突破130店，店數(shù)市佔更在全臺20縣市稱冠，為擴大服務範圍，讓全臺各地消費者都能獲得永慶的優(yōu)質(zhì)服務，宣布2020年目標新展店180家，平均每2天開一家店，店數(shù)市佔上看4成！
 
永慶房產(chǎn)集團業(yè)務總經(jīng)理葉凌棋指出：全臺買賣移轉棟數(shù)自2015年的29.2萬棟，降至2016年的24.5萬棟後，這3年緩步回溫，2018年已回到27.8萬棟。在孫慶餘董事長的領導下，永慶集團持續(xù)透過「資訊透明化」、「服務智能化」，贏得消費者的認同與肯定；同時，也將「人才培育高效化」，提供更完整且系統(tǒng)化的經(jīng)營管理技能，讓業(yè)績年年創(chuàng)新高，也吸引更多人才爭先加入，讓我們提前完成2019年度目標，也更有信心挑戰(zhàn)2020年全臺新展180店(永慶房屋30店、永慶加盟三品牌150店)，店數(shù)市佔突破4成的新高峰！
 
永慶創(chuàng)新高三大關鍵：資訊透明化、服務智能化、人才培育高效化
 
永慶長期堅持保障消費者權益，不斷推出滿足消費者期待的創(chuàng)新服務，尤其是在「資訊透明化」部分，近期最受矚目的「實價登錄3.0-誠實房價報告書」，提供揭露至門牌的成交行情，讓消費者掌握清晰的行情資訊，推出2個月，永慶房屋上店客成長近3成，平均每周送出近萬份的「誠實房價報告書」。
 
自11月起，永慶房仲網(wǎng)、永慶快搜App也將陸續(xù)推出「永慶實價登錄3.0」專區(qū)，提供揭露至門牌的成交行情資訊，讓消費者免費查詢。全臺永慶不動產(chǎn)門店也將提供「透明房價一覽表」，將成交行情揭露至門牌，協(xié)助民眾掌握透明資訊，做出正確的購售屋決策。
 
永慶集團績效得以持續(xù)逆勢創(chuàng)新高的第二大關鍵，在於「人才培育高效化」！永慶房屋首創(chuàng)「永慶大聯(lián)盟」平臺，將工作遊戲化，讓第一線經(jīng)紀人上班如同團隊一起闖關、解任務，贏得「永者幣」可換實質(zhì)獎勵，不僅幫助房仲新鮮人快速上手，也讓工作「游於藝」。
 
而永慶加盟三品牌2019年則特別開辦房仲業(yè)的EMBA-「房仲經(jīng)營管理師」課程，網(wǎng)羅數(shù)位行銷、人才管理、優(yōu)質(zhì)服務等領域的專業(yè)講師，將經(jīng)營管理的知識和技能，更系統(tǒng)化地傳授給加盟店東長。而「聯(lián)賣區(qū)長訓練營」則傳授店東長們?nèi)绾螐娀瘏^(qū)域聯(lián)賣，提高績效，兩項課程滿意度高達9成6。
 
而「服務智能化」是永慶提前達標的第三大關鍵！永慶持續(xù)優(yōu)化看屋科技，陸續(xù)推出「實境找房」專利服務、「實境Live賞屋」創(chuàng)新服務，無論客戶在哪裡，只要能上網(wǎng)，就能享有身歷其境的看屋體驗，外加達人線上解說，加快其決策速度；「實境找房」已成功提高3倍來電數(shù)，而「實境Live賞屋」成功為客戶和經(jīng)紀人省下大量時間。
 
針對加盟體系經(jīng)紀人，加盟總部則免費提供「行動智能經(jīng)紀人App」，協(xié)助他們更有效率地服務客戶、管理行程和聯(lián)賣物件，使用率高達97％，直接促進2019年聯(lián)賣業(yè)績較2018年同期成長4成。
 
在永慶創(chuàng)新高三關鍵的助攻下，永慶房產(chǎn)集團好績效更是超越全臺房市成長率。永慶房產(chǎn)集團2019年1-9月成交件數(shù)，相較2015年同期，成長率高達108％，對比同期全臺買賣移轉棟數(shù)，僅增加9.9％，永慶房產(chǎn)集團成交件數(shù)的成長幅度是市場的11倍之多。其中，永慶房屋在雙北直營區(qū)的成交市佔也無畏房市反轉，自2015年一路攀升，4年來成長率逼近120％，穩(wěn)居大臺北直營區(qū)店數(shù)市佔和業(yè)績第一名的領先地位。
 
2019新展店加盟主3-4成來自各大房仲品牌、1-2成來自在地品牌
 
永慶加盟三品牌在深度聯(lián)賣帶動下，業(yè)績表現(xiàn)更是持續(xù)攀升！2019年統(tǒng)計到現(xiàn)在，已有超過200家加盟店的「單店業(yè)績」超過2千萬元，「單店業(yè)績」超過3千萬元的加盟店，也已經(jīng)突破100店。
 
而2019年加盟三品牌的「聯(lián)賣業(yè)績」，統(tǒng)計至十月底已逼近26億元，是2015年「聯(lián)賣業(yè)績」的近三倍，也推升加盟三品牌2019年業(yè)績總額，較2015年成長160％，亮眼績效吸引各地加盟主熱烈詢問。
 
進一步分析新加盟主來源，約有3-4成來自各大房仲品牌，1-2成來自在地房仲品牌，其他則來自內(nèi)部人員創(chuàng)業(yè)或店東持續(xù)展店。顯見各具特色的永慶加盟三品牌，已成房仲業(yè)加盟創(chuàng)業(yè)首選：永慶不動產(chǎn)穩(wěn)居「加盟房仲第一品牌」，有巢氏房屋則是「社區(qū)專家第一品牌」，臺慶不動產(chǎn)目前已是「南臺灣及竹苗第一品牌」，全臺邁向250店。
 
新科店東證言：創(chuàng)業(yè)短短7個月，單月業(yè)績衝破570萬元
 
2019年4月，前信義房屋店長林碩茂與幾位來自信義房屋的店長共同創(chuàng)業(yè)，成立永慶不動產(chǎn)南崁特力光明加盟店，短短7個月業(yè)績已突破4千萬元大關，擠進全國前40強，平均單月業(yè)績超過570萬元，預計加盟第一年業(yè)績就會突破5千萬元！林碩茂店長開心地說：「加入永慶不動產(chǎn)後，科技平臺加上深度聯(lián)賣的雙效加乘，業(yè)績穩(wěn)定成長，預計明年1月在藝文特區(qū)要開第二家店！憑藉永慶系統(tǒng)平臺和APP，讓同仁工作更有效率，告別高工時，生活品質(zhì)也更好！」
 
「加盟第一個月，業(yè)績就比過去在住商不動產(chǎn)成長超過7成！」2019年10月正式成為有巢氏房屋臺中北平立人加盟店店長的劉兆晟大笑著說。深耕臺中北區(qū)的劉兆晟，過去在住商不動產(chǎn)擔任店長，因周邊友店少，配對率及流通率較低，業(yè)績始終不上不下。決定創(chuàng)業(yè)後，與創(chuàng)業(yè)夥伴討論、比較各品牌的作業(yè)系統(tǒng)後，認為永慶集團系統(tǒng)最友善且符合同仁需求，加上有巢氏房屋店數(shù)多，社區(qū)專家形象親切又深植人心，讓他決定加入。加入第一個月不僅劉兆晟有感，同仁也說來店客戶明顯變多，加上物件選擇多、成交速度快，績效明顯成長。
 
2019年3月創(chuàng)業(yè)的臺慶不動產(chǎn)高雄青年中山加盟店店東李泳浩興奮地表示，「沒有一個品牌像永慶集團的聯(lián)賣制度如此完善！」。從事房仲工作超過10年的他，從一開始的永慶不動產(chǎn)到現(xiàn)在的臺慶不動產(chǎn)，都感受到客戶的肯定與加盟總部的強大支援，所以決定要創(chuàng)業(yè)時，永慶加盟三品牌是他的唯一選擇。
 
【註】文中提到的店數(shù)市佔，是以全臺15大房仲品牌官網(wǎng)公告店數(shù)為統(tǒng)計基準(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/臺灣房屋/住商不動產(chǎn)/東森房屋/太平洋房屋/21世紀不動產(chǎn)/全國不動產(chǎn)/大家房屋/優(yōu)美地產(chǎn)/E11不動產(chǎn))。