【MyGoNews 林承志/臺北報導(dǎo)】「先生您好，我是永慶不動產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人賴宗利，這是我的名片，請多指教」，這是賴宗利每天必做的事，雖然已成為房仲銷售天王，但無論何時何地，他總是把握當(dāng)下的每一刻，對著不認(rèn)識的人發(fā)名片。4年下來，每年平均發(fā)出5000張名片。賴宗利笑著說：成功的關(guān)鍵，就在於不間斷行銷自己，把握每個接觸客戶的機(jī)會。

「商機(jī)總在你意想不到的時刻發(fā)生」，賴宗利舉例說：最近在帶看的過程中，陪客戶坐電梯時，有位不認(rèn)識的人走進(jìn)來，我立刻遞出名片自我介紹，沒想到短短一週內(nèi)，這位「電梯客戶」就為我?guī)Ыo來驚人的業(yè)績。

加入永慶不動產(chǎn)3年，賴宗利年年奪冠，且每年業(yè)績幾乎以倍數(shù)向上跳，是名符其實的銷售王。即使已做到Top Sales，賴宗利至今仍不放棄任何服務(wù)客戶的機(jī)會。平均每4天就成交1筆，一年成交84筆，其中，總價2千萬以上的物件，僅佔(zhàn)25件，多達(dá)46件是1,000萬以下的物件。

「比起那些專做高總價的經(jīng)紀(jì)人，我的業(yè)績應(yīng)該來自於〝民生必需品〞吧!」賴宗利笑著說，所謂民生必需品，指的就是一般民眾買的起，大約5~6百萬的一般住宅。從大樓管理員出身，賴宗利更能了解一般市井小民的心情，專精於一般住宅銷售的賴宗利說：我從不羨慕那些賣土地及豪宅的人，比起他們，我能服務(wù)更多的客戶，接觸更多人，有更多的可能性，完成他們成家的夢想，這也是我從業(yè)以來的初衷。

賴宗利的成功關(guān)鍵，在於「7分勤快、2分技巧、1分運(yùn)氣」。「億萬富翁起床了!!!」，這是賴宗利每天的鬧鐘鈴聲，這也是他從業(yè)以來，每天自我激勵第一步，比起以前做大樓管理員，月收入2~3萬元，到現(xiàn)在成為年度冠軍，人人想挑戰(zhàn)的目標(biāo)對象，賴宗利仍見人就微笑打招呼，並且堅持精耕商圈，賴宗利分享：客戶需要的是專業(yè)及信任，所以賴宗利秉持著當(dāng)初擔(dān)任大樓管理員的精神，一步一腳印，深入了解每個社區(qū)，從專業(yè)及親切的態(tài)度中，贏取客戶信任。