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太平洋房屋士林加盟店長程麒輝談區(qū)域房市
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【MyGoNews行銷部/綜合報(bào)導(dǎo)】太平洋士林加盟店程麒輝店長說在選前因不可預(yù)測，其實(shí)不止士林區(qū)，只要是全國性大選，對全臺各區(qū)應(yīng)該都會有影響，特別是今年很明顯，年初時(shí)成交量還可以，可是到七、八月開始成交量就開始減少。
 
以士林區(qū)來說老舊社區(qū)多，大多都是公寓，較新的就科教館、承德路那邊，以買透天、公寓為主，二房公寓比較少，以三房公寓為主。買方大約都３０幾歲的年輕人或老人家買一樓或華廈。一般在投資型的客戶比較少，自從房地合一稅開始投資客就減少很多，都以自住為主。說要投資置產(chǎn)的話，買個店面承租給人這比較有可能，在房地合一後要炒作比較難。
 
程店長面對前幾年房地產(chǎn)不影氣，公司在政策上相對更要求，對營業(yè)員的掌控，要求上班時(shí)間，派報(bào)、openhouse、駐點(diǎn)，也會在會議中大家將自已的物件做交流，大家一起配合買賣，也有群組，我會要求營業(yè)員將他們今天做的事，拍照line在群組，當(dāng)大家都在動作時(shí)，自已沒做時(shí)就會有壓力。
 
為什麼有些店撐不住，因?yàn)闆]有要求，當(dāng)全店都沒有人在認(rèn)真做，自然就沒有成交，店有管銷就會撐不下去。所以公司的風(fēng)氣很重要，最好是進(jìn)來一位企圖心很強(qiáng)的營業(yè)員，就會很快帶動大家，不過現(xiàn)在年輕人現(xiàn)在都不願意做不動產(chǎn)，因?yàn)楹芾?。所以連鎖直營店都有保證六個月底薪五萬什麼的。
 
公司在每個月在房仲網(wǎng)站上花上四萬元的廣告費(fèi)，從網(wǎng)路平臺成交約二成，絕對超過花的廣告費(fèi)，所以一定會持續(xù)下網(wǎng)路廣告，甚至各式網(wǎng)路平臺都放，現(xiàn)在是科技時(shí)代了，以前會報(bào)紙上廣告，現(xiàn)在沒人在上了，而且網(wǎng)路時(shí)代，大家連買東西都在網(wǎng)路上，像我有個客戶他家人要把房子賣掉，買店面投資，我就跟他說店面效益不高，現(xiàn)在是店商時(shí)代，大家不需要買東西還要到店面去，網(wǎng)路上直接訂就送過來了，多方便，所以都不建議設(shè)資店面。
 
對於年輕人現(xiàn)在買房困難，程店長會建議要確定好的，好的標(biāo)的，可以接受哪個地方，看自已的能力範(fàn)圍，銀行的貸款可以多少，現(xiàn)有資金夠不夠，再去做整體規(guī)劃，自備款至少要準(zhǔn)備二成半，所以帶看時(shí)要問客戶，了解客戶，才不會到時(shí)因資金或貸款不足，所以年輕人最重要是要考量自已的能力再決定買什麼樣的房子。像社子其實(shí)還算便宜一坪約３０幾萬是可以買的，等環(huán)狀線捷運(yùn)做好，還會有上漲的趨勢，雖然目前社子環(huán)狀線捷運(yùn)還沒動作，不過是已經(jīng)通過了。建議的話就是自備款要準(zhǔn)備二成五、小坪數(shù)公寓、靠外圍的房子，要有前景的房子，我都會跟客戶說買屋要想賣屋時(shí)，未來賣房好不好賣也是考量。
 
現(xiàn)在購買以小家庭為主無論決策者是先生或是太太，其實(shí)都有，我們會看，所以會跟客戶聊就會了解誰是決策者，才會知道客戶需求、條件、買不買的起等，我們就會直接對決策者談。
 
買氣回溫對公司有增加營業(yè)額，成長大約有二、三成以上。所以我都會跟大家說現(xiàn)在買屋時(shí)機(jī)正好，因?yàn)橄嘈琶髂觊_始房地產(chǎn)市場成長會上升更多，漲幅會更大。