【MyGoNews 林承志/臺北報導(dǎo)】近60歲的吳明源，圓滾滾身材，永遠(yuǎn)帶著和譪可親、平易近人的笑容，人生三分之一歲月都奉獻(xiàn)給國家，享受退役後安逸的生活，2005年離開老家臺南北上桃園，因與21世紀(jì)不動產(chǎn)買屋而結(jié)緣，開始他的『房仲人生』，雖然脫下軍裝，現(xiàn)在身材不復(fù)當(dāng)年，卻褪去不了一身『軍人本色』，藏不住是他對自己人生眼神，直到現(xiàn)在即使面臨任何的逆境，依然保持沉穩(wěn)『樂觀態(tài)度』。

「成功不是幸運(yùn)！」，是源自於自己堅持的信念，讓吳明源在52歲那年，原應(yīng)該是準(zhǔn)備享福的黃金年紀(jì)，離開家鄉(xiāng)到人生地不熟的桃園，最後決定以高齡年紀(jì)挑戰(zhàn)房地產(chǎn)，這是從他國中時期就進(jìn)入空軍服役，展開長達(dá)24年軍旅生活，就磨練出對生活堅韌的態(tài)度。6年多後，在桃園中正特區(qū)闖出個響亮房仲名號-『娥媽媽』，代表著他對客戶真心服務(wù)的承諾，也成為桃園地區(qū)首屈一指的Top sales，2011年以黑馬之姿，交出總銷售3.5億元與破百成交件數(shù)的亮眼成績，一舉囊括21世紀(jì)不動產(chǎn)年度競賽的業(yè)績、成交數(shù)『雙冠王』。

如何在不景氣中，創(chuàng)下總銷售3.5億元佳績 ?第一次見到吳明源的人，很難連想到30多年前一身軍戎灑雄心的帥氣，現(xiàn)在的他，笑聲中展露出對人生的開放與隨緣，眼神裡卻依舊透露一種對當(dāng)年決定的堅定。

即將滿60歲的吳明源說，「回想自己上班第一天，發(fā)現(xiàn)身邊的同事足足小他20~30歲，顯得自己與公司格格不入」，所以每次開會，都選擇坐在角落，避免與同事眼光相對，但也因為自己年紀(jì)顯目，以謙虛態(tài)度去學(xué)習(xí)新的事務(wù)，其中更讓他看到網(wǎng)路銷售的商機(jī)?，F(xiàn)在的他，懂得利用網(wǎng)路行銷房屋，擁有８個自己註冊的網(wǎng)站，將實際服務(wù)與虛擬網(wǎng)路緊密結(jié)合，吳明源說：『每個月平均3成客戶是透過網(wǎng)路來!』。

從一個毫無電腦基礎(chǔ)門外漢到現(xiàn)在成為網(wǎng)路重癥者，吳明源利用網(wǎng)路掌握市場變化資訊，更學(xué)會用當(dāng)紅社群網(wǎng)站「臉書」與客戶互動，一些公司年輕人得知後，也不得給這位資深老大哥一個大大『讚』，不過這一路學(xué)習(xí)過程辛勞外人真的很難體會，他卻一派輕鬆說：『一位成功的經(jīng)紀(jì)人要隨時調(diào)整作法，就不怕面臨市場變化』，更印證一句『順境時要淡，逆境時要忍!』，在於自己如何看待。

一個純樸臺南人，全身充滿鄉(xiāng)土氣息又國語不太流轉(zhuǎn)的吳明源，為熟記每一條巷弄，剛開始可吃盡苦頭，每天花5、6多小時，在街頭遞上自己名片、一家一家拜訪，回到家早已全身腰酸背痛，但吳明源卻從不喊苦，他形容著自己:『如同一顆被藏在石塊裡50年未雕琢的玉石，如不經(jīng)雕琢，就無法顯示出價值!』，或許吳明源的加入，顛覆以往房仲經(jīng)紀(jì)人給人精明形象，更突顯憨實真誠的「吳明源特色」，尤其是競爭激烈的桃園中正特區(qū)，他在客戶心裡留下深刻的印象，果然在入行2個月順利達(dá)成1筆交易，，更漸漸地打開個人名號-『娥媽媽』知名度，

談到『娥媽媽』這稱號的由來，就不得提到吳明源的牽手「黃秋娥」，掛著一副深度眼鏡，面容給人慈祥，在公司裡，總不厭其煩關(guān)心年輕一輩的同事，如同大家庭的天使媽媽，久而久之大家就叫她「娥媽媽」，倆人結(jié)縭已37年，不但是吳明源親密人生伴侶，原本從事室內(nèi)設(shè)計裝潢、家具銷售業(yè)，在隔年也成為他工作上信任伙伴，「其實會跟著先生做房地產(chǎn)，是擔(dān)心他的身體承受不住這一行競爭壓力」黃秋娥很感性說。

之後她扮演著舊客戶聯(lián)繫重要關(guān)鍵，更成立業(yè)界第一個『娥媽媽家族』，定期安排聚會聯(lián)絡(luò)情感，或許有人認(rèn)為他們所做的與業(yè)績不相關(guān)，不過夫妻倆卻異口同聲表示：『是往往我們所獲得不僅僅只是業(yè)績而已』，不過從2011年所有成交案裡，有7成的新客戶都透過成員的推薦介紹而促成的，可想而知這個將近百位成員的家族力量，現(xiàn)在夫妻倆更定期參與一些社團(tuán)活動，希望藉由角色的轉(zhuǎn)換，體會出易位思考的人性面，需要人性深層的體認(rèn)。

愛玉如癡的吳明源，也分享自己20多年玩玉心得：『玉即使有美麗豐富的色澤，也會隱而不彰，藏而不露，得靠每天不間斷擦拭、愈擦表面上濁氣愈易自然褪去，玉的色澤才會愈顯光澤』，這番話好像隱喻近60歲的他，從一個默默無名的中年新人到業(yè)績破仟萬Top sales的心路歷程，多年雕琢淬鍊成了玉器。