【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】近幾年紅遍全球的「MBTI人格測(cè)驗(yàn)」，不僅是社交聊天的流行話題，甚至被拿來(lái)當(dāng)作企業(yè)招募的參考方向，許多人也好奇各職業(yè)的佼佼者是什麼人格？永慶房屋針對(duì)內(nèi)部Top sales進(jìn)行MBTI測(cè)驗(yàn)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)永慶Top Sales中，E型人(外向)和I型人(內(nèi)向)占比接近平手，E型人只比I型人多4％！打破多數(shù)人認(rèn)為業(yè)務(wù)就是外向、健談、喜歡社交的刻板印象！
 
ENFJ為房仲Top sales冠軍！
 
MBTI人格測(cè)驗(yàn)將人的個(gè)性依據(jù)內(nèi)向與外向、實(shí)感與直覺(jué)、思考與情感、判斷與感知等特質(zhì)，分成16種不同人格。永慶房屋Top sales的MBTI調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)「ENFJ 主人公」是永慶超業(yè)占比最多的人格！此外，超業(yè)當(dāng)中擁有F型人格(情感Feeling)占比超過(guò)8成，J型人格(判斷Judging)的占比也近8成。
 
ENFJ主人公又稱為「天生領(lǐng)導(dǎo)者」，他們樂(lè)於助人與善於傾聽(tīng)，站在別人角度思考，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)高、喜歡激勵(lì)他人，也勇於為正確的事情發(fā)聲。永慶房屋人資部協(xié)理塗振宏分析，業(yè)務(wù)工作很重要一部分就是團(tuán)隊(duì)合作，ENFJ 特質(zhì)的人善於引導(dǎo)、鼓勵(lì)他人，讓團(tuán)隊(duì)工作能順利進(jìn)行。很多人認(rèn)為業(yè)務(wù)必須要很會(huì)說(shuō)話，但其實(shí)更重要的成功關(guān)鍵是「傾聽(tīng)」，真正理解客戶的購(gòu)售屋需求，才能圓滿成交。
 
永慶房屋超業(yè)中F型人格與J型人格的比例相對(duì)高，塗振宏分析，F(xiàn)型人格傾向在乎他人感受，通常做決定時(shí)會(huì)從同理心出發(fā)並包容周邊的人事物，而換位思考正是業(yè)務(wù)服務(wù)客戶不可缺少的能力。J型人格擅長(zhǎng)制定計(jì)劃，喜歡掌握進(jìn)度並有效率地完成，且崇尚結(jié)果導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)工作上，安排每日的工作進(jìn)度，並完整執(zhí)行，幫助工作更有條理與方向。
 
無(wú)論你是E人還是I人 都能在永慶找到價(jià)值！
 
大家經(jīng)常聽(tīng)到的問(wèn)題：「你是E人還是I人？」E是Extroversion外向，I則是Introversion 內(nèi)向，塗振宏說(shuō)明，永慶房屋Top sales內(nèi)向及外向的比例其實(shí)是平均分配的！打破大家認(rèn)為Top sales大多是E人的印象，雖然E型人較容易和客戶建立關(guān)係，但善於「先觀察思考，再發(fā)言行動(dòng)」的I型人，細(xì)心的服務(wù)經(jīng)常獲得客戶的肯定，是成功的關(guān)鍵！
 
塗振宏補(bǔ)充，每個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，相信無(wú)論是哪種特質(zhì)的人，在永慶都能找到自己的價(jià)值！永慶針對(duì)不同特質(zhì)的夥伴，客製化專屬的教育訓(xùn)練，並替每位業(yè)務(wù)新人安排專屬師父指導(dǎo)，歡迎有意投入房仲業(yè)、賺取高薪的求職者，上網(wǎng)搜尋「永慶徵才」。