2013年臺(tái)灣房屋經(jīng)紀(jì)人組第一名，黃奕：「不記得挫折，因?yàn)楂@得的感動(dòng)，比付出更多」(圖：臺(tái)灣房屋) MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場(chǎng)快訊
2013年臺(tái)灣房屋經(jīng)紀(jì)人組第一名，黃奕：「不記得挫折，因?yàn)楂@得的感動(dòng)，比付出更多」(圖：臺(tái)灣房屋)
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  • 2013年臺(tái)灣房屋經(jīng)紀(jì)人組第一名，黃奕：「不記得挫折，因?yàn)楂@得的感動(dòng)，比付出更多」
【MyGoNews方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】曾創(chuàng)下1至11月銷售冠軍的臺(tái)灣房屋竹北自強(qiáng)店經(jīng)理黃奕，從秘書做起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)業(yè)務(wù)至今三年。從2010年12月進(jìn)入臺(tái)灣房屋後，2013年2月份即榮獲績(jī)效優(yōu)良第四名，5月份前進(jìn)為第二名，8月份第七名，就在不斷堅(jiān)持努力下，2013年獲得了臺(tái)灣房屋經(jīng)紀(jì)人組第一名的最高殊榮。
 
在掌聲的背後，往往都有不為人知的辛苦過(guò)程。但問(wèn)起黃奕遇過(guò)什麼樣的挫折時(shí)，她卻笑說(shuō)「實(shí)在回想不起來(lái)了」，不同於其他人的回答，讓人對(duì)她的樂(lè)觀天性印象深刻。黃奕說(shuō)，她曾在書上看過(guò)一句話，是她心無(wú)旁騖前進(jìn)的力量：「努力前面，忘記背後，朝著標(biāo)竿直跑?！?，常保持正面思考，讓她臉上的笑容裡，只有感恩與滿足的快樂(lè)。
 
「挫折其實(shí)讓人成長(zhǎng)，挫折只是到達(dá)目的地前的過(guò)程而已」，黃奕說(shuō)，其實(shí)不是沒(méi)有挫折，而是抗壓性與耐力都是需要學(xué)習(xí)的?！阜恐贅I(yè)從來(lái)不是要我們跑百米奪標(biāo)，而是能耐住寂寞堅(jiān)持走到最後。」 景氣好壞都是一時(shí)的，她強(qiáng)調(diào)，有正確的信念，心態(tài)的調(diào)整，才在房市低點(diǎn)時(shí)播種，高點(diǎn)時(shí)收穫。
 
(圖：臺(tái)灣房屋)
她回憶在初入行時(shí)，成交了一間華廈，如往常一般送客戶到門口，臨別前她與客戶互道感謝時(shí)，那位先生微笑說(shuō)：「太太小孩喜歡就好」。黃奕感動(dòng)的目送他的背影離開，她看見一個(gè)先生對(duì)家人的責(zé)任與使命。
 
之後，每當(dāng)她經(jīng)過(guò)那不起眼的小五金行，那位先生屈身在內(nèi)工作總是忙碌不堪，讓黃奕想起那晚的那一句話，客戶的努力是為了家人幸福，而她很開心能成就了一個(gè)家庭的幸福?！肝矣行页蔀檠永m(xù)幸福感的推手，同時(shí)驅(qū)使我繼續(xù)努力向前，我不記得挫折，是因?yàn)橐宦飞?，我獲得的比付出更多?！?br />  
近幾年土地買氣熱絡(luò)，2013年至今黃奕成交的14件中，其中3筆土地就約9億元，她說(shuō)經(jīng)營(yíng)土地買賣最怕「吃緊砸破碗」，畢竟沒(méi)有人喜歡強(qiáng)迫式行銷。然而建立關(guān)係也非一蹴可幾，藉由平常的互動(dòng)建立信任感，「讓對(duì)方某天真的有需要的時(shí)候，能夠第一個(gè)就想到我」。跟客戶當(dāng)朋友，不時(shí)提供房市訊息外，黃奕也將公司教育訓(xùn)練所學(xué)的專業(yè)分析分享給客戶，與客戶教學(xué)相長(zhǎng)。
 
14件成交物件中，有7筆為店面，她表示，店面投資的客戶屬於理財(cái)型，重理性分析，她會(huì)客觀地分析區(qū)段的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的特性、稀有及未來(lái)發(fā)展性，最好還帶有租金收益的，最受客戶青睞。她建議，店面的物件，買方自備款約準(zhǔn)備四~五成，也要評(píng)估區(qū)域是已發(fā)展成熟，還是發(fā)展中，或有未來(lái)性，她會(huì)針對(duì)客戶個(gè)性為客戶做好投資風(fēng)險(xiǎn)管理。
 
她舉例，保守型的理財(cái)者，不妨以自備2000萬(wàn)、貸款1000萬(wàn)的組合方式，找尋發(fā)展中的物件，或者二線店面，純投資或以部分自用部分收租的方式進(jìn)場(chǎng)，一方面較好找尋到投資標(biāo)的，穩(wěn)定中收租，等待未來(lái)房?jī)r(jià)上漲增值空間。若保本型客戶無(wú)暇打理租客事宜，可買附近農(nóng)地或徵收後剛配回的建地，做中長(zhǎng)期投資佈局。
 
若是資金部位充足，穩(wěn)健型投資者，黃奕會(huì)為客戶做專案開發(fā)，針對(duì)區(qū)段、承租業(yè)種類別選定買賣標(biāo)的，事前與客戶充分溝通，「讓客戶賺錢，大家都會(huì)介紹客戶給我，我獲得的感動(dòng)，比付出更多」。
 
「專注、堅(jiān)持、敢夢(mèng)、敢想」是黃奕的座右銘，她也真正做到了。堅(jiān)持到底不放棄是成交的關(guān)鍵，「謝謝臺(tái)灣房屋，讓我成就許多家庭的幸福，這是我得到第一名最大的收穫！」
 
 
黃奕小檔案
現(xiàn)職：臺(tái)灣房屋竹北自強(qiáng)直營(yíng)店經(jīng)理
資歷：42歲，年資4年
學(xué)歷：臺(tái)北大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)科系/肄
事蹟：
1~11月銷售冠軍、
102年臺(tái)灣房屋經(jīng)紀(jì)人組第一名