價(jià)格認(rèn)知仍有差距，加強(qiáng)溝通化解「比行情低10％」的成交障礙 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 趨勢報(bào)導(dǎo)
價(jià)格認(rèn)知仍有差距，加強(qiáng)溝通化解「比行情低10％」的成交障礙
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【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】根據(jù)永慶房產(chǎn)集團(tuán)2015年12月11日發(fā)佈最新的「房產(chǎn)趨勢前瞻報(bào)告問卷調(diào)查」報(bào)告顯示，看漲2016年第一季的比例有12％，較上季微增1％。看跌比例67％，較上季的69％微降2％。其中，認(rèn)為未來一季房價(jià)小幅下跌3％~10％的受訪者高達(dá)52％，未來一年小幅看跌房價(jià)也佔(zhàn)41％，占比最高。
 
永慶房產(chǎn)集團(tuán)業(yè)管部協(xié)理鍾穎麟分析，政治干擾將落幕、政策環(huán)境也明朗，故民眾看跌比例未擴(kuò)大。而全球資金寬鬆、超低利率的環(huán)境並未改變，房價(jià)大跌機(jī)會並不高，3％到10％的降幅成為全民共識。若買方不必過度擔(dān)心房價(jià)崩跌或過度期待房價(jià)會大幅修正，有適合的物件、不錯的價(jià)格，就可以試著出價(jià)、進(jìn)場。
 
對於目前有意售屋的屋主，怎樣的價(jià)格才可以吸引消費(fèi)者?！赣缿c房產(chǎn)趨勢前瞻報(bào)告問卷調(diào)查」發(fā)現(xiàn)，高達(dá)60％的買方希望進(jìn)場購屋理想價(jià)在「比實(shí)價(jià)登錄的成交行情低10％以上」。相對來說，60％屋主行情認(rèn)知停留在「實(shí)價(jià)登錄的成交行情正負(fù)10％內(nèi)」，顯示買方對於降價(jià)的期待幅度較大。
 
 
鍾穎麟分析，實(shí)價(jià)登錄是買賣雙方最重要的參考座標(biāo)，但是由於「時(shí)間差」的問題，通常成交的個案行情要至少晚一個半月到兩個月才會被公開揭露，如果是高價(jià)或特殊交易，則揭露時(shí)間會更晚。舉例來說，目前某一社區(qū)最新實(shí)價(jià)登錄揭露的行情還落在9月的每坪50萬，但實(shí)際12月的成交市況已降到每坪48萬，已降4％。屋主認(rèn)為本社區(qū)合理價(jià)可接受到45萬，頂多再6％，但對於買方來說，熱騰騰的實(shí)價(jià)登錄每坪50萬至少要讓一成以上，降到45萬。然而，從局外人的角度來看，雙方口說的降幅不同，但心裡價(jià)45萬其實(shí)都一樣。建議買賣雙方不要侷限在「跌幾成才要進(jìn)場」的迷思，更不要讓實(shí)價(jià)登錄的價(jià)格綁架對真實(shí)行情的認(rèn)知，勇於出價(jià)、回價(jià)，成交、提前圓夢的機(jī)會就會大增。
 
永慶房產(chǎn)趨勢前瞻報(bào)告問卷調(diào)查，採「電子郵件」方式，將問卷寄發(fā)永慶房仲網(wǎng)會員。問卷調(diào)查時(shí)間為2015/11/03~2015/11/18。回收有效問卷數(shù)為871份。在95％的信心水準(zhǔn)下，樣本抽樣誤差為正負(fù)3.0％。