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- 信義代銷：再推三大策略拚成長
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【MyGoNews蕭又安/綜合報導(dǎo)】2016年全臺買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)24.5萬棟創(chuàng)1991年以來新低，全臺房屋交易陷入低迷，多數(shù)銷售中心來人不足，執(zhí)行行銷手段難以吸引買方前來賞屋，因此全面進入價格競爭與買方觀望的情況。在眾人亟欲突破困境時，信義代銷透過全房產(chǎn)進行結(jié)構(gòu)性改變，在開案前利用全房產(chǎn)通路的優(yōu)勢，以大量精準買方配對，快速完銷的松山區(qū)「中工常翠」為例，顯示全房產(chǎn)不僅為信義代銷創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，也為建商帶來驚人的銷售效果。
房市329檔期，通常是觀察全年房市走向的第一步，第一季開始買氣回流的原因，主要還是感受政府不再強力調(diào)控房市，且預(yù)期市場最壞的時間點已過，增添買方購屋信心，信義代銷總經(jīng)理李少康表示：「當(dāng)多數(shù)代銷陷入紅海競爭之際，信義代銷順勢推出通路優(yōu)勢無法複製的—信義全房產(chǎn)。自2016年公開信義全房產(chǎn)新商業(yè)模式後，成功吸引建商的關(guān)注，開發(fā)案源密集接洽，線上銷售個案也全因信義全房產(chǎn)1+1>2的優(yōu)勢，業(yè)績更突破2015年；統(tǒng)計2016累積近9000組客戶，成交戶數(shù)與業(yè)績較前年翻倍成長，成交占比高達45％，有通路就有巿場，預(yù)期2017年仍會持續(xù)成長?！?br />
信義代銷2017年初已推出多個指標建案，如文山區(qū)「名軒濡山」規(guī)劃63-71坪，單坪售價近60萬，屬北市高總價產(chǎn)品，一接手銷售就衝出買氣，而士林區(qū)「中工水研」二月甫公開就即將完銷，後續(xù)有大安區(qū)「寶鋪羅斯福路案」、鶯歌區(qū)合嘉「易居邦」，以及中和區(qū)「勝瀚自立路案」等大案都即將登場，信義代銷2017年信心十足，未來至少將有10個個案於今年推出，在信義「全房產(chǎn)」的助攻下，今年信義代銷可望大幅推升銷售量。
2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下，若仍以傳統(tǒng)銷售手法應(yīng)對目前的買方結(jié)構(gòu)與局勢，將無法將產(chǎn)品資訊傳送給客戶，而錯失成交機會?？偨?jīng)理李少康進一步表示，建商只有加碼讓利還不夠，因此信義代銷2017年除了要複製全房產(chǎn)的通路與網(wǎng)路經(jīng)驗於其他平臺，更以「信義好生活」為願景，來活化未來顧客的有形與無形的資產(chǎn)，運用集團資源，提升建案軟體與硬體，因而發(fā)展出三大創(chuàng)新服務(wù)：「精進全房產(chǎn)」、「買方服務(wù)創(chuàng)價」、「建商服務(wù)精進」三大專案作為主要服務(wù)策略，服務(wù)對象從買方、建商，未來再擴大影響到社區(qū)、建立鄰里關(guān)係與永續(xù)城市發(fā)展。
信義房屋創(chuàng)業(yè)界先例自2016年啟動「全房產(chǎn)」，全年全房產(chǎn)成交占比高達45％。2017年除了持續(xù)「精進全房產(chǎn)」增加來人、網(wǎng)路曝光率，更重視客戶服務(wù)，不斷從「買方服務(wù)創(chuàng)價」來提供買方滿意的購屋環(huán)境，以及透過與建商合作開發(fā)，包含價值工程、資金合作、全案服務(wù)、全案管理等服務(wù)內(nèi)容，供不同層次建商的需求，以創(chuàng)新的「建商服務(wù)精進」，開創(chuàng)代銷新格局。
房市329檔期，通常是觀察全年房市走向的第一步，第一季開始買氣回流的原因，主要還是感受政府不再強力調(diào)控房市，且預(yù)期市場最壞的時間點已過，增添買方購屋信心，信義代銷總經(jīng)理李少康表示：「當(dāng)多數(shù)代銷陷入紅海競爭之際，信義代銷順勢推出通路優(yōu)勢無法複製的—信義全房產(chǎn)。自2016年公開信義全房產(chǎn)新商業(yè)模式後，成功吸引建商的關(guān)注，開發(fā)案源密集接洽，線上銷售個案也全因信義全房產(chǎn)1+1>2的優(yōu)勢，業(yè)績更突破2015年；統(tǒng)計2016累積近9000組客戶，成交戶數(shù)與業(yè)績較前年翻倍成長，成交占比高達45％，有通路就有巿場，預(yù)期2017年仍會持續(xù)成長?！?br />
信義代銷2017年初已推出多個指標建案，如文山區(qū)「名軒濡山」規(guī)劃63-71坪，單坪售價近60萬，屬北市高總價產(chǎn)品，一接手銷售就衝出買氣，而士林區(qū)「中工水研」二月甫公開就即將完銷，後續(xù)有大安區(qū)「寶鋪羅斯福路案」、鶯歌區(qū)合嘉「易居邦」，以及中和區(qū)「勝瀚自立路案」等大案都即將登場，信義代銷2017年信心十足，未來至少將有10個個案於今年推出，在信義「全房產(chǎn)」的助攻下，今年信義代銷可望大幅推升銷售量。
2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下，若仍以傳統(tǒng)銷售手法應(yīng)對目前的買方結(jié)構(gòu)與局勢，將無法將產(chǎn)品資訊傳送給客戶，而錯失成交機會?？偨?jīng)理李少康進一步表示，建商只有加碼讓利還不夠，因此信義代銷2017年除了要複製全房產(chǎn)的通路與網(wǎng)路經(jīng)驗於其他平臺，更以「信義好生活」為願景，來活化未來顧客的有形與無形的資產(chǎn)，運用集團資源，提升建案軟體與硬體，因而發(fā)展出三大創(chuàng)新服務(wù)：「精進全房產(chǎn)」、「買方服務(wù)創(chuàng)價」、「建商服務(wù)精進」三大專案作為主要服務(wù)策略，服務(wù)對象從買方、建商，未來再擴大影響到社區(qū)、建立鄰里關(guān)係與永續(xù)城市發(fā)展。
信義房屋創(chuàng)業(yè)界先例自2016年啟動「全房產(chǎn)」，全年全房產(chǎn)成交占比高達45％。2017年除了持續(xù)「精進全房產(chǎn)」增加來人、網(wǎng)路曝光率，更重視客戶服務(wù)，不斷從「買方服務(wù)創(chuàng)價」來提供買方滿意的購屋環(huán)境，以及透過與建商合作開發(fā)，包含價值工程、資金合作、全案服務(wù)、全案管理等服務(wù)內(nèi)容，供不同層次建商的需求，以創(chuàng)新的「建商服務(wù)精進」，開創(chuàng)代銷新格局。
