農(nóng)曆過(guò)年即將來(lái)到，依照過(guò)去房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)慣例，在大年初一到元宵節(jié)之間，因?yàn)榇蠹叶歼€沈浸在過(guò)年放假的氣氛中，所以房地產(chǎn)的表現(xiàn)是相對(duì)冷清，而在大年初一的日子依往前推算15天，這段期間，因?yàn)橐话忝癖姸济χ鴾?zhǔn)備過(guò)年，也不會(huì)有太多閒暇想要去看房子、買房子，因此，照這樣的習(xí)慣來(lái)推算，今年1月底、2月初開(kāi)始，房地產(chǎn)將進(jìn)入銷售停滯期，這個(gè)時(shí)間應(yīng)該會(huì)一直延續(xù)到2月底。

房地產(chǎn)業(yè)者也清楚這樣的現(xiàn)象，所以，今年第1季準(zhǔn)備推出的個(gè)案，都會(huì)在3月初才開(kāi)始進(jìn)行強(qiáng)力的市場(chǎng)銷，不過(guò)有個(gè)現(xiàn)象可以注意，部分個(gè)案在過(guò)農(nóng)曆年期間雖然不會(huì)大肆的廣告促銷吸引買氣，但是銷售現(xiàn)場(chǎng)還是會(huì)留銷售人員，以防有「遊客」路過(guò)順道參觀。而過(guò)年期間，因?yàn)橘I氣比較弱，所以，前往現(xiàn)場(chǎng)看屋的民眾，比較能夠有更多的時(shí)間了解產(chǎn)品，銷售人員為了搏過(guò)年的「好彩頭」，在價(jià)格上通常會(huì)採(cǎi)取比較優(yōu)惠的作法，換句話說(shuō)，議價(jià)的空間會(huì)比較鬆一點(diǎn)。

所以，如果現(xiàn)階段你已經(jīng)鎖定了某個(gè)預(yù)售屋建案，不妨利用過(guò)年期間到接待中心去看看，不過(guò)，前提是，你必須先把這件個(gè)案的功課作好，也就是說(shuō)，你一定要事前先探詢到這件個(gè)案的銷售價(jià)格以及議價(jià)空間，舉例來(lái)說(shuō)，一件銷售單價(jià)45萬(wàn)元的個(gè)案，在1月份現(xiàn)場(chǎng)看屋議價(jià)的空間是每坪便宜3萬(wàn)元，等於便宜6.6％，過(guò)年期間在到現(xiàn)場(chǎng)去看屋的時(shí)候，如果議價(jià)空間放大到每坪4萬(wàn)元，那你心裡面應(yīng)該知道，議價(jià)空間放大到8.8％了，不要小看這1坪1萬(wàn)元的價(jià)差，如果你選擇的是50坪的房子，價(jià)差是50萬(wàn)元，相當(dāng)於1輛國(guó)產(chǎn)小轎車的錢，這樣的議價(jià)空間其實(shí)在過(guò)年期間，是容易看到的。

不過(guò)，也會(huì)有另外的情況發(fā)生，某一件案逆向操作，在過(guò)年期間全員無(wú)休，建商全力進(jìn)行廣告促銷，希望在其他建商個(gè)案休息的情況下，去搶市場(chǎng)想要看屋的人潮，結(jié)果，到了接待中心現(xiàn)場(chǎng)，看到人聲鼎沸，看屋的人很多，這樣的情況，你就要特別謹(jǐn)慎，不要被現(xiàn)場(chǎng)的銷售狀況感染，而衝動(dòng)的做出了購(gòu)屋下訂的決定，因?yàn)檫@樣的現(xiàn)場(chǎng)，議價(jià)空間通常不高。

舉例來(lái)說(shuō)，近期氣候異常，淡水地區(qū)常常出現(xiàn)「最低溫度」，淡水地區(qū)的銷售個(gè)案因?yàn)闅鉁氐投N售呈現(xiàn)「冰點(diǎn)」的狀況，但是，如果你一直鎖定想要在淡水購(gòu)屋，這個(gè)時(shí)候到現(xiàn)場(chǎng)看房子，銷售人員等了一天，好不容易有組客戶在大寒冷的天氣上門看屋，一定會(huì)想盡辦法拉攏客戶希望成交，這個(gè)時(shí)候的議價(jià)空間一定比較好談。

所以，看屋、買屋的技巧之一是：不要在最熱鬧的時(shí)候看房子，越冷清的時(shí)候去看，議價(jià)的條件越好談。(本文撰寫於2010年1月18日)